Unit3?

Lead-in

4 3 6 2 1 5

Ex3

1 A ?2 B ?3 C ?4 A5 B

Ex4

advertising, brand, promoted, proved, popular, expression, global, immigrants

Ex5

1法國(guó)已經(jīng)保證明年提供數(shù)十億美元的援助。

2 你不應(yīng)對(duì)不可能做到的事做出保證。?

3 老板向他保證并沒(méi)有解雇他的打算。??

4 檢查一下他的眼睛，以保證沒(méi)有問(wèn)題，是明智之舉。???

5 已經(jīng)采取了措施來(lái)保證學(xué)生不會(huì)因經(jīng)濟(jì)原因而輟學(xué)。????

6 生產(chǎn)商必須按規(guī)定保證其產(chǎn)品質(zhì)量。?????

Ex6

1 attained ?2 modest ?3. attractive ?4 precise ?5 campaign ?6 market ?

7 manufactures ?8 sponsor ?9 imported ?10 brands

Ex7

1 frown (very much) on ??2 for instance ?3 as a result ??4 when it comes to ?

5 under … umbrella

Ex8

1 Thoughts are expressed by means of language.

2 I have bought so many new books this year that it’s really difficult for me to keep count of them.

3 The old lady feels assured that her son will come back home today to celebrate her birthday.

4 His mother insisted that his pocket money should not exceed 100 yuan per month.

5 We bought a car last month, which was registered under my name.

Ex9

1 For most American teenagers, when it comes to comfortable and fashionable clothing, nothing beats T-shirts and jeans.

2 Starting in 2004, Adidas widely promoted that “impossible is nothing,” and the notion took hold.

3 When the news was first released online, the number of its viewers beat the imagination.

4 The girl’s big break came with her outstanding performance at the singing contest.

5 In many European countries people tend to frown on in public places.

Ex12

1 C ?2 D ?3 C ?4 A ?5 B

Ex13

1 revenues ?2 targeting ?3 appliances ?4 via ?5 smashing ?6 loyal ?7 comparable ?8 alongside ?9 claiming ?10 filmed

Ex14

1 beat…expectation ?2 so far ?3 built up ?4 at home ?5 on…basis

Ex15

1 A great man can dominate a difficult situation by force of character.

2 According to the latest report, tourists do not have to apply for an entry visa to some Southeast Asian countries.

3 The color of the envelope suggests that the letter might be from a woman.

4 Trains can’t rival planes for speed, but many people prefer to travel by train.

5 People are much more likely to accept this mode of administration once they see that it really works.

Ex16

1 The prime minister of Japan

2 Aides

3 The press

Ex17

1 天未下雪，但葉落草枯。

2 那時(shí)打我并且使我挨餓的不只是一個(gè)老太婆，而是老老少少各式各樣的人。

3 我們能測(cè)量罐內(nèi)的水量，但不能測(cè)量水的熱度，我們還沒(méi)有這種儀器。

4 溫度增高，水的體積就增大。

5他的望遠(yuǎn)鏡和實(shí)驗(yàn)總是給他帶來(lái)驚奇的新發(fā)現(xiàn)，他每天都把工作情況記錄下來(lái)。

Unit3 ?艾弗里代爾開(kāi)來(lái)的浴缸戰(zhàn)艦

　?美國(guó)的媽媽們一直深信，如果要把那些小調(diào)皮鬼的嘴巴洗干凈的話，沒(méi)有什么能賽過(guò)象牙香皂（寶潔公司的一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)）。這是因?yàn)檫@個(gè)牌子的香皂以其安全、柔和而純正的品質(zhì)而聞名遐邇，就像林肯紀(jì)念堂的大理石一樣堅(jiān)實(shí)無(wú)瑕。它的口感相當(dāng)不錯(cuò)呢。而且，如果不慎將香皂落入澡盆，里面盛滿了孩子們洗過(guò)澡的渾水，你也不用擔(dān)心找不到--它會(huì)自動(dòng)浮上水面。
　　象牙香皂是一種美國(guó)文化現(xiàn)象。它就像華盛頓紀(jì)念碑一樣得到廣泛認(rèn)可，并且遠(yuǎn)比國(guó)會(huì)受人尊崇。當(dāng)西奧多·羅斯福還在北達(dá)科他州當(dāng)馴馬牛仔的時(shí)候，象牙香皂就已經(jīng)擁有目前這種崇高的地位了。1879年，為抗衡進(jìn)口香皂，象牙香皂被作為廉價(jià)白皂投放市場(chǎng)。為進(jìn)行大規(guī)模銷售，寶潔公司發(fā)起了最早一次全國(guó)規(guī)模的廣告宣傳活動(dòng)，說(shuō)象牙香皂"純得可以飄浮起來(lái)"，并且使這種觀念深入人心。其結(jié)果是：至少有許多代的美國(guó)人都用象牙香皂洗浴凈身。
　??使用象牙香皂來(lái)洗手、洗臉以及給小孩子洗屁股的人不計(jì)其數(shù)。就連寶潔公司也弄不清楚到底賣出了多少塊象牙香皂，但它卻準(zhǔn)確記載了象牙香皂賺來(lái)了多少億美元。每年，象牙香皂，象牙雪花膏，佳潔士牙膏，佛吉斯咖啡以及其他數(shù)百種寶潔公司旗下的產(chǎn)品的銷售額超過(guò)了三百億美元。
　??1837年，兩個(gè)外國(guó)移民--威廉·普羅克特和詹姆士·蓋博爾--各投資3596.47美元在俄亥俄州的辛辛那提市成立了寶潔公司并發(fā)展至今。在創(chuàng)建后的幾十年里，寶潔公司規(guī)模較小，主要生產(chǎn)蠟燭和香皂。直到二十多年后（即美國(guó)內(nèi)戰(zhàn)即將爆發(fā)之前），公司的銷售額才突破100萬(wàn)美元。隨著漂浮香皂的推出，以及意識(shí)到一系列精心策劃的廣告活動(dòng)可以讓一種簡(jiǎn)單的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品成為一種時(shí)尚，寶潔公司才有了巨大的發(fā)展。這種漂浮香皂的商標(biāo)源于圣經(jīng)中的"出自象牙宮殿"一語(yǔ)。這種新產(chǎn)品和它的營(yíng)銷手段極其成功，以至幾乎所有的美國(guó)人都在使用它。這樣，寶潔公司很快就在一個(gè)名叫艾弗里代爾的地方修建了一座新的大型工廠。

　　寶潔公司將廣告在營(yíng)銷象牙香皂的過(guò)程中所起到的巨大作用銘記在心。比如說(shuō)，寶潔公司成為第一批通過(guò)廣播向全國(guó)消費(fèi)者推銷的商家之一。1933年，寶潔公司為推銷奧塞度肥皂粉，贊助了一部廣播連續(xù)劇《瑪·泊婷斯》。從此，這類白天播出的連續(xù)劇就被稱為"肥皂劇"。多年以來(lái)，寶潔公司推出了幾十種新產(chǎn)品系列，如綠寶洗發(fā)水、鄧肯漢司蛋糕現(xiàn)料以及不斷推陳出新的汰漬洗衣粉。然而，直至今日，象牙香皂仍是寶潔公司的拳頭產(chǎn)品。

象牙香皂一直理所當(dāng)然地成為最受消費(fèi)者歡迎的產(chǎn)品。手握一塊象牙香皂，也就把握住了一段美國(guó)歷史。如果你愿意，你甚至可以用象牙香皂來(lái)洗臉或洗手，這樣你就可以相信它的"純度高達(dá)99.44%"，而且它還可以浮在水面。
　　象牙香皂在水中漂浮的這種品質(zhì)對(duì)孩子們尤具吸引力。一代接一代的小男孩們總愛(ài)用牙簽、小旗或玩具模型船的舊零件（總會(huì)找到幾個(gè)）把象牙香皂改裝成浴缸里的戰(zhàn)艦。說(shuō)到這里，我要給男孩子們提個(gè)醒：媽媽可不喜歡你這樣做呵。

海爾在美國(guó)打造 "酷"形象

　　紐約，8月2日（路透社）— 對(duì)大多數(shù)美國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“中國(guó)造”可能仍意味著廉價(jià)的玩具?？墒侵袊?guó)最大的家電制造商卻雄心勃勃地力圖通過(guò)銷售其品種日益增多的閃亮微型冰箱來(lái)改變這一觀念。
　　依據(jù)工業(yè)界的某些估計(jì)，海爾集團(tuán)公司是世界第二大冰箱制造商。目前它正力辟蹊徑，以自己的形象而非價(jià)格，去擊敗美國(guó)三家主要家電制造商。同時(shí)海爾還瞄準(zhǔn)學(xué)生市場(chǎng)，期望他們?cè)陔x開(kāi)學(xué)校后還會(huì)一直鐘愛(ài)海爾品牌。

　??海爾的策略可能成為中國(guó)其它消費(fèi)品制造商進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)信號(hào)。到目前為止，這一策略算是奏效的--至少全球最大的零售商沃爾瑪公司的兩個(gè)核心人物是這樣認(rèn)為的。
　“是不是中國(guó)制造的并不重要，”沃爾瑪公司薩姆會(huì)員俱樂(lè)部的發(fā)言人梅麗沙·貝瑞希爾這樣說(shuō)道。薩姆會(huì)員俱樂(lè)部在上一假日銷售季節(jié)商品目錄上重點(diǎn)推出了一款黑色的海爾冰箱。這個(gè)帶有茶色玻璃門(mén)的冰箱可以冷藏30瓶酒。
　　梅麗沙·貝瑞希爾認(rèn)為與標(biāo)價(jià)160美元的更加普通的海爾冰柜比較，這款標(biāo)價(jià)300美元的豪華型冰柜“確實(shí)是物超所值。”
　　沃爾瑪公司在四月舉行的重要打折銷售活動(dòng)中，其2600家分店有一半都推出了冰柜，而大多數(shù)分店里都至少銷售海爾制造的兩款小型冰柜中的一種。

　　沃爾瑪公司的發(fā)言人羅布·菲利普斯說(shuō)：“海爾冰柜很受歡迎，銷售量好得出乎我們預(yù)料。”他補(bǔ)充說(shuō)，海爾的4.6立方英尺和5立方英尺的冰柜與通用電器的同類產(chǎn)品價(jià)格一樣，售價(jià)169美元左右。

以大學(xué)為“據(jù)點(diǎn)”
通用電器公司，惠而浦公司和梅塔公司目前雄據(jù)美國(guó)家電市場(chǎng)之首，不過(guò)這些公司只注重大型冰箱和冷柜等主流消費(fèi)領(lǐng)域。

　　海爾說(shuō)它目前在美國(guó)的家用電器年銷售額是2億美元，宣稱已在美國(guó)4立方英尺以下的小型冰箱市場(chǎng)占據(jù)了35%以上的份額，這些冰箱已用于賓館和大學(xué)生寢室里。?

　　海爾美國(guó)公司總裁邁克爾·杰穆說(shuō)：“希望使用我們微型冰箱的大學(xué)生今后長(zhǎng)大成家時(shí)，把海爾冰箱作為他們的首選?！痹缭?999年海爾美國(guó)公司成立之前，這位現(xiàn)任總裁就已經(jīng)率先在美國(guó)銷售海爾冰箱。
　　海爾要減少對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的依賴，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)很可能會(huì)加劇。中國(guó)加入WTO后，廠家在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將面臨更加激烈的外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)。
　　海爾去年的全球總收為50億美元。年底公司在南卡羅萊納州的康登市投資3千萬(wàn)美元建廠生產(chǎn)大型海爾冰箱。公司官員稱，類似的創(chuàng)舉可望在2004年將其在美國(guó)的銷售額提高到10億美元。
　　弗吉尼亞大學(xué)達(dá)頓工商管理學(xué)院教授和新出版的《中國(guó)工商內(nèi)情》的作者陳明哲說(shuō)，海爾在“積累在美國(guó)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，然后確定市場(chǎng)定位。”

百老匯的總部
海爾公司首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粲描F錘砸爛不合格產(chǎn)品的電視鏡頭使他在中國(guó)名聲大噪。上周他的公司出資1400萬(wàn)美元在曼哈頓區(qū)的百老匯買下了一幢歷史悠久的銀行大樓。

　　“用1400萬(wàn)在紐約買一幢大樓并不等于我們會(huì)成功，”杰穆說(shuō)，“而是為了向消費(fèi)者提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏的東西?！北热缯f(shuō)，海爾公司計(jì)劃在2002年第3季度推出連網(wǎng)的弗蘭氏·戈登型不銹鋼電器，如通過(guò)因特網(wǎng)就能啟動(dòng)的家用洗衣機(jī)等。 為了提高在美國(guó)的品牌知名度，海爾已著手在紐約肯尼迪國(guó)際機(jī)場(chǎng)的手推車上及邁阿密、芝加哥的廣告牌上打廣告。但是公司目前并未和任何一家大型廣告公司簽約。海爾美國(guó)公司不僅與美國(guó)的家用電器制造商競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也為其中一些對(duì)手制造產(chǎn)品。海爾美國(guó)公司制造的產(chǎn)品有20%至25%是為其它公司簽約生產(chǎn)的，其中不乏海爾的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，它們以自己品牌銷售海爾生產(chǎn)的產(chǎn)品。

UNIT3 Passage A

1.?思想是通過(guò)語(yǔ)言來(lái)表達(dá)的.
Thoughts are expressed by means of language.

2. 我今年買的新書(shū)多得難以數(shù)清.

I have bought so many new books this year that it is really difficult for me to keep count of them.

3.?這位老太太確信,今天她兒子會(huì)回家來(lái)為她慶祝生日的.
The old lady feels assured that her son will come back home today to celebrate her birthday.

4. 他媽媽堅(jiān)持說(shuō)他每月的零用錢(qián)不能超過(guò)100元.
His mother insisted that his pocket money should not exceed 100 yuan per month.
5.?上個(gè)月我們買了一輛車,是用我的名字登記的.

We bought a car cost last month which was registered under my name.

Passage B
1. 偉人能以人格的力量來(lái)控制他人。
A great man can dominate others by force of character.
2. 根據(jù)最新報(bào)道，中國(guó)旅游者去一些東南亞國(guó)家旅游無(wú)需再申請(qǐng)入境簽證。
According to the latest report, Chinese tourists do not have to apply for an entry visa to some Southeast Asian countries.
3. 從信封的顏色來(lái)看，這封信可能來(lái)自一位女性。
The color of the envelope suggests that the letter might be from a woman.
4. 雖然火車的速度比不上飛機(jī)，很多人還是愿意坐火車。
Trains can't rival planes for speed, but many people prefer to travel by train.
5. 一旦人們看到這種管理模式確實(shí)有效，就更有可能接受它。
People are much more likely to accept this administration mode once they see that it really works.

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