第十二章 ;動機

一、 理解動機

動機(motivation)：對所有引起、支配和維持生理和心理活動的過程的概括。

1、 動機概念的作用

* 把生物學和行為聯(lián)系起來。體內(nèi)復雜的內(nèi)部機制來調(diào)節(jié)身體的機能從而幫助自己生存。

* 解釋行為多樣性。當情景恒定（如相同的能力、技能、經(jīng)驗和機會）心理學家就會用動機這一概念來解釋人們操作的差異。

* 從公開的行動來推斷內(nèi)心的狀態(tài)。用可能發(fā)生的原因來解釋某種行為。

* 將責任感賦予行動。個人責任假定內(nèi)心的動機和能力控制人的行為。

* 解釋逆境中的意志。

2、 動機的來源

（1） 驅(qū)力與誘因

赫爾(Clark Hull) ：最重要的行為是由內(nèi)驅(qū)力而激發(fā)的。

驅(qū)力(drive)：一種內(nèi)部的狀態(tài)，它是對動物的生理需要做出的反應。

生物體就其本身條件來說如體溫 和能量供應等會尋求維持一種平衡狀態(tài)，稱為動態(tài) 平衡（homeostasis）。

當某種需要破壞了平衡或產(chǎn)生了某種心理上的緊張驅(qū)力就會被喚醒。這些驅(qū)力反過來促使生物體采取消除緊張的行為；當這些驅(qū)力得到滿足或消除時——動態(tài) 平衡又得到了恢復，生物體就會停止這種行為。

誘因（incentive）：外部的刺激和獎賞，它們和生理上的需要并無直接聯(lián)系。

行為是有內(nèi)部和外部動機同時作用的結(jié)果。

（2）阿普特爾（Michael Apter）逆轉(zhuǎn)理論

假定有四對元動機狀態(tài)：不同狀態(tài)派生不同的動機模式。每對動機都是按相反方向?qū)帕械摹?/p>

之所以叫逆轉(zhuǎn)理論（reversal theory）是因為它試圖解釋人類是如何從對立的一端轉(zhuǎn)向另一端的。

四對元動機：

* 有目的的——超越目的的

* 順從的——逆反的

* 控制的——同情的

* 自我中心的——他人取向的

（3） 本能行為與學習

本能（instinct）：由基因遺傳決定的生物體自身的行為方式，對物種的生存至關重要。

威廉.詹姆斯：人類比動物更多地依賴于本能行為。人類除了具有和動物一樣的生物本能外，還具有如同清、謙虛、社交 和愛等社會能也同樣在起作用。人類和動物的本能都是有目的的，即都是為了適應環(huán)境。

弗洛伊德：人類體驗到的驅(qū)力來源于生的本能（包括性欲）和死的本能（包括敵對行為）。本能的沖動指引心理能量去滿足身體的需要。如果這種能量沒有得到釋放的話就會產(chǎn)生緊張，這種緊張趨勢人們朝向減少和消除緊張的活動或事物。

（4） 動機的期望與認知取向

重要的人類動機不是來自于外部世界的客觀實體，而是來自于對這些實體的主觀解釋。如果一個人沒有意識到自己的行動會獲得獎賞，那這種獎賞的強化作用就不存在了。

認知取向解釋了人類為什么會被對未來事件的期待所驅(qū)動這個問題。

羅特（Julian Rotter）社會學習 理論（social-learning theory）：個體從事某一特定行為的可能性是由他達到目標的期望以及該目標的個人價值所決定的。期望與現(xiàn)實之間的差距能夠驅(qū)使人去做出正確的行為。

海德（Fritz Heider）：行為的結(jié)果可歸因于內(nèi)在特質(zhì)或情境因素。

把動機來源看作是內(nèi)部的還是外部的在一定程度依賴于對客觀實體的主觀認識。

動機的來源可分為內(nèi)部和外部兩類因素。驅(qū)力、本能和學習 歷史都是在合適的外部激勵條件下影響行為的動機的內(nèi)部來源。

二、 飲食

1、 飲食的生理學

（1）外周反應

坎農(nóng)（Walter Cannon）和其學生沃什伯恩（Washburn）：胃部痙攣收縮是饑餓產(chǎn)生的原因。

研究表明胃部擴張將使人停止進食，口腔的感覺也是一種能提供過飽信號的外周來源。

特定感覺厭食癥現(xiàn)象：吃飽的時候，即使最喜愛的食物也會覺得沒有胃口。

食物味道的變化會抵消身體里其他指示已經(jīng)吃飽的信號。

（2）中樞反應

早期的腦部對進食的控制理論在于外側(cè)下丘腦（Lateral hypothalamus ,LH，饑餓中樞）和腹內(nèi)側(cè)下丘腦（Ventromedial hypothalamus ,VMH，飽食中樞）。

VMH不僅僅是一個發(fā)射多吃或少吃信號的簡單中心，這個信號依賴于食物類型，可口的食物。VMH的損毀會部分夸大動物對食物反射型的反應。

VMH和LH用來調(diào)節(jié)進食的一些重要信息來自血液。啟動進食的兩種基本信號來自于血液里調(diào)節(jié)糖和脂肪濃度的感受器。

2、 飲食心理學

（1） 肥胖與節(jié)食

肥胖一部分原因在遺傳，一部分原因在營養(yǎng)；另外還取決于人們對食物及飲食行為的思維方式。

波利維(Janet Polivy)和赫爾曼（Peter Harman）把飲食行為分為限制性飲食何不限制性飲食。

當限制飲食者解除限制時他們就會放縱自己，暴飲暴食高熱量的食品。總體上看，只有威脅到限制飲食者的心理健康時，他們才會吃得過多，只威脅到身體安全時并不會導致過度飲食。

（2） 飲食障礙與體形

當一個人的體重低于他期望體重的85%但仍然非常擔心變胖時，就會被診斷為厭食癥進食障礙（anorexia nervosa）

暴食性進食障礙(bulimia nervosa)的病人表現(xiàn)為毫無節(jié)制地狂吃，接著用自己引起的嘔吐、濫用瀉藥、絕食等方式來消除體內(nèi)過多熱量。

飲食障礙的原因：

* 基因遺傳

* 對社會和媒體認可的理想體重的期待

* 來自文化壓力

三、 性行為

1、 動物的性行為

對許多物種來說交 配對象展現(xiàn)出的視覺、氣味和聲音方面的固定形式食性欲喚起的一個必要條件。

2、 人類性行為的喚起與反應

人類性行為的反應同樣是由進化和環(huán)境因素所塑造的。

性喚起（sexual arousal）：生理和認知反應引起的性欲刺激產(chǎn)生的一種激動而緊張的動機狀態(tài)。

馬斯特（William Masters）和約翰遜（Virginia Johnson）性行為的實驗室研究：

* 男性和女性有相似的性反應形式

* 盡管性反應周期的時相在兩性中是類似的，但女性變化更多，而且往往反應更慢，但保持的性喚醒時間更長。

* 許多女性能有多次的性高潮，而男性在相同的時間里卻很少如此。

* 陰莖的大小一般與性能力無關。

人類性反應周期的四個階段：興奮期、高原期、高潮期和消退期。

引起性反應的根本原因是心理上的而不是生理上的，并且可以通過治療改正或克服。

3、 性行為的進化

父母投入（parental investment）是父親和母親必須花很多時間和精力去養(yǎng)育孩子。

巴斯（David Buss）和施密特（D.E.Schmitt）認為：男人和女人對短期和長期婚姻具有不同的策略、情感和動機。男性的是一種短期策略，女性的是長期策略。

長期婚姻關系考慮女性愿意選擇那些看起來比較女性化的男人面孔，對短期關系的選擇依賴于女人的月經(jīng)周期階段。那些處于排卵期及懷孕風險很高的女性會選擇看起來比較有男子氣的面孔。懷孕的可能性巴女人的喜好從看起來是很好的養(yǎng)家糊口的面孔轉(zhuǎn)向了有很好的遺傳基因的面孔。

人類生活的各方面可能被我們的進化歷史所支配。

4、 性規(guī)范

性規(guī)范（sexual scripts）：時從社會中學習 得到的性反應的內(nèi)容包括這樣一些規(guī)定即該做什么；做的時間、地點、方式；和誰做；用什么來做；以及為什么這樣做。

規(guī)范是由社會準則、個人期望以及以往一系列經(jīng)驗產(chǎn)生的一些規(guī)定的集合。

約會強暴（date rape）是指個體被熟人強迫進行性行為的情況。

約會強暴研究表明就象征性抵抗而言男性和女性存在很大不同，女人的意圖一般是最后允許，男性相信象征性抵抗是性游戲的一部分。

5、 同性戀

（1） 同性戀的本能和環(huán)境因素

性偏好是有遺傳成分的。

貝姆（Daryl Bem）：生物特征并不直接影響性偏好，而是通過影響小孩子的性情和活動來對性偏好產(chǎn)生間接影響。同性戀和異性戀都源自相同的隨機因素：孩子認為的性別差異隨著時間的推移變成了性欲。

許多男女同性戀者都經(jīng)歷了被稱為內(nèi)在的同性戀憎惡和內(nèi)在的同性戀排斥的階段。男女同性戀者會產(chǎn)生心理上的憂慮，因為他們已經(jīng)把社會的否定態(tài)度埋藏在了心里。

四、 個人成就動機

1、 成就的需要

戴維.麥克萊蘭(David McClelland)主題統(tǒng)覺測驗（thematic apperception test , TAT）

要求參加試驗者就一系列模棱兩可的畫面編構(gòu)故事。

成就需要（need for achievement）：反映了在實現(xiàn)個人目標的計劃和工作重要性方面的個體差異。

當面臨一個讓高成就需要的人感到非常困難的任務時，他們就會很快放棄?！砀叱删托枰乃坪跏切实男枰环N用較少的努力得到相同結(jié)果的需要。

早期的父母成就壓力與孩子長大后的成就需要之間有一種正相關。

2、 成功與失敗的歸因

控制源傾向是一種信念，這種信念就是關于你的行動結(jié)果是取決于你所做的（內(nèi)部控制傾向）還是取決于環(huán)境因素（外部控制傾向）。

歸因（attribution）：關于結(jié)果產(chǎn)生的原因的評價。

控制源不是唯一使歸因發(fā)生變化的維度，穩(wěn)定度與不穩(wěn)定度也是衡量尺度。還有整體與特定的尺度。

人們解釋他們生活中的事件的方式會變成他終身的習慣化的歸因方式。

塞利格曼（Seligman）：解釋成功和失敗的方式能影響你的動機、心情甚至是你完成任務的能力。

悲觀的歸因方式的焦點是認為失敗的原因是內(nèi)部產(chǎn)生的，認為造成這種失敗的不良 環(huán)境和個人因素是穩(wěn)定和整體性的。樂觀的歸因方式把失敗看作是外部因素的結(jié)果，以及是不穩(wěn)定的或可變化的和特定的事件的結(jié)果。當觸及成功的問題時，這些解釋就會反過來。

3、 工作和組織心理學

組織心理學家（organizational psychologists）：研究人類關系的不同方面，如雇員之間的溝通，工人的社會化和對環(huán)境的適應，領導關系，對工作和/或組織的態(tài)度和責任，工作滿意程度，壓力與疲勞，工作時的總體生活質(zhì)量。

公平理論（equity theory）：工人被激勵去維持與其他相關人員之間的公平或公正的關系。工人關注他們的投入及其產(chǎn)出，然后與其他工人的投入與產(chǎn)出進行比較。

期望理論（expectancy theory）：工人期待他們工作上的努力和成績會產(chǎn)生理想的結(jié)果時，他們就會受到激勵。

期望理論強調(diào)三種成分：期望、有效性和效價。

* 期望指一種感覺上的可能性，即工人的努力會產(chǎn)生一定水平的好業(yè)績。

* 有效性指這樣一種感覺及好業(yè)績會導致某些好結(jié)果如回報。

* 效價指對特定結(jié)果在感覺上的吸引力。

五、 需要層次

馬斯洛需要層次理論（hierarchy of needs）：

生理需要——安全需要——歸屬和愛的需要——尊重需要——認知需要——審美需要——自我實現(xiàn)的需要——超越需要

在到達下一等級之前每一等級的需要都必須滿足——這些需要按低級到高級的順序排列。低層次的需要沒有得到滿足時，它就支配著人們的動機；只有當它得到適當滿足，高層次的需要才能引起人們的注意。

測量職業(yè)興趣廣泛使用的測驗是斯特朗(Edward Strong)興趣調(diào)查量表。