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知ing

人性的弱點(diǎn)

戴爾·卡耐基 著 /

神秘師兄 上傳

數(shù)年前,我的侄女約瑟芬,離開(kāi)她坎薩斯城的家,到紐約來(lái)做我的秘書(shū)。約瑟芬十九歲,三年前從一家中學(xué)畢業(yè),僅有一點(diǎn)點(diǎn)辦事的經(jīng)驗(yàn);現(xiàn)在她是一位很能干的秘書(shū)了。

  剛開(kāi)始的時(shí)候,我看她實(shí)在有待改進(jìn)。有一天,我想要批評(píng)她時(shí),我先對(duì)自己這樣說(shuō):「慢著,且等一等,戴爾·卡耐基……你的年紀(jì)比約瑟芬大一倍,你處事的經(jīng)驗(yàn),也高過(guò)她一萬(wàn)倍。你怎么能希望她具有你的觀點(diǎn)?你的判斷力?你的見(jiàn)解呢?戴爾,在你十九歲的時(shí)候,你做了些什么?記得你那笨拙、愚蠢的錯(cuò)誤嗎?」 

  真誠(chéng)、公平的想過(guò)這些后,我發(fā)現(xiàn)約瑟芬比我當(dāng)年要強(qiáng)多了。所以從此以后,當(dāng)我提醒約瑟芬錯(cuò)處時(shí),我總是這樣說(shuō):

  「約瑟芬,妳犯了一點(diǎn)錯(cuò),可是老天爺知道,妳并不比我所犯的錯(cuò)誤更糟。妳不是生下來(lái)就會(huì)判斷一件事的,那是需要從經(jīng)驗(yàn)中得來(lái)的。 

  而且,妳比我在你現(xiàn)在年紀(jì)的時(shí)候,要強(qiáng)多、乖多了。我自己犯過(guò)很多可笑的錯(cuò)誤,我決不想批評(píng)你,或是其它任何人……可是,如果妳照這樣去做,妳想不是更聰明一點(diǎn)嗎?」 

  如果批評(píng)的人,開(kāi)始先謙沖的承認(rèn)自己也不是十全十美的、無(wú)可指責(zé)的,然后再指出人們的錯(cuò)誤,這樣就比較容易讓人接受了。 

  圓滑的布洛親王,在一九o九年,就已深切的感覺(jué)到,利用這種方法的重要……因?yàn)?,?dāng)時(shí)德皇威廉二世在位;他目空」切,高傲自大,他建設(shè)陸、海軍,欲與全世界為敵。 

  于是,一件驚人的事情發(fā)生了了! 德皇說(shuō)了一些令人難以置信的話,震撼整個(gè)歐洲,甚至影響到世界各地。最糟的是,德皇把這些可笑、自傲、荒謬的言論,就在他作客英國(guó)時(shí),當(dāng)著群眾前發(fā)表出來(lái)。他還允許「每日電訊」,照原意在報(bào)上發(fā)表出來(lái)。 

  例如,他說(shuō)他是唯一對(duì)英國(guó)感覺(jué)友善的德國(guó)人;他正在建造海軍以對(duì)付日本的危害。德皇威廉二世還表示,只有他一個(gè)人的力量,才能使英國(guó)不致屈辱于法、俄兩國(guó)的威脅之下。他又說(shuō),英國(guó)洛伯特爵士,在南非戰(zhàn)勝荷蘭人,都是出于他的計(jì)劃。 

  在這一百年來(lái)的和平時(shí)期,歐洲沒(méi)有一位國(guó)王,會(huì)說(shuō)出這樣驚人的話來(lái)……那時(shí)歐洲各國(guó)的嘩然、騷動(dòng),像蜂似的涌了起來(lái)。英國(guó)非常憤怒……而德國(guó)的那些政治家,更是為之震驚。 

  在這陣驚慌期中,德皇也漸漸感到事態(tài)嚴(yán)重,而有些慌張了。他向布洛親王暗示,要他代為受過(guò)。是的,德皇要布洛親王,宣稱那一切都是他的責(zé)任,是他建議德皇,就出那些不可信的話來(lái)的。 

  可是,布洛親王作這樣的表示,他說(shuō):「但是陛下,恐怕德國(guó)人或是英國(guó)人,都不相信我會(huì)建議陛下說(shuō)那些話的?!?nbsp;

  布洛親王說(shuō)出這話后,立刻發(fā)覺(jué)自己犯了一個(gè)嚴(yán)重的錯(cuò)誤。果然,激起德皇的憤怒。 

  他咆哮的說(shuō):「你認(rèn)為我是一頭笨驢,連你都不至于犯的錯(cuò)誤,而我做了出來(lái)?!?nbsp;

  布洛親王知道應(yīng)該先作某種的稱贊,然后才指出他的錯(cuò)誤,可是為時(shí)已晚了……他只有作第二步的努力在批評(píng)后,再加以贊美。結(jié)果,立刻出現(xiàn)奇跡——其實(shí)稱贊常是這樣的 

  布洛親王恭敬的說(shuō):「陛下,我絕對(duì)不是含有那種意思,陛下在許多方面都遠(yuǎn)勝過(guò)我,當(dāng)然不只是在海軍的知識(shí)上,尤其特別是在自然科學(xué)方面。陛下每次談到風(fēng)雨表、無(wú)線電報(bào)等科學(xué)學(xué)理時(shí),我總替自己感到羞恥,感覺(jué)自己知道得太少了…… 

  我很慚愧,對(duì)于各門(mén)自然科學(xué)都不懂,化學(xué)、物理更是一竅不通,連極普通的自然現(xiàn)象,我也不能解釋。但略可抵補(bǔ)的是,我對(duì)于歷史知識(shí)方面,稍微知道一點(diǎn),同時(shí)也有一點(diǎn)政治上的才能,尤其是外交上的才能?!?nbsp;

  德皇臉上顯現(xiàn)出笑容來(lái),那是布洛親王稱贊了他。布洛抬高了他,抑低了自己。經(jīng)布洛作這樣解釋后,德皇寬恕了他,原諒了他。德皇熱忱的說(shuō):「我不是常跟你這樣講過(guò),你和我以彼此能相輔相成而著名……我們需要赤忱的合作,而且我們?cè)敢膺@樣做。」 

  他不只一次同布洛握手,是很多很多次……那天下午,他緊緊握著布洛的手,說(shuō):「如果有人向我說(shuō)布洛不好,我就用拳頭,打在他的鼻子上?!?nbsp;

  布洛親王及時(shí)救了他自己!他雖然是個(gè)手腕靈活的外交家,可是他卻做錯(cuò)了一件事。他開(kāi)始應(yīng)該談自己的短處,而措出德皇的長(zhǎng)處……不能暗示德皇,是個(gè)智力不足的人,需要?jiǎng)e人保護(hù)的人。 

  如果用幾句卑微自己,而稱贊對(duì)方的話,可以把盛怒中傲慢的德皇,變成一個(gè)非常熱誠(chéng)的朋友。試想——謙遜和稱贊,在我們?nèi)粘I罱佑|中,能對(duì)我們產(chǎn)生那一些效果?如我們用得適當(dāng),在人與人之間的關(guān)系上,真能發(fā)生不可思議的奇跡。

  所以要妀變一個(gè)人的意志,而不激起他的反感,第三項(xiàng)規(guī)則是: 

  在批評(píng)對(duì)方之前,不妨先談?wù)勀阕约旱腻e(cuò)誤。 


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