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《讀大學(xué)，究竟讀什么》　第一部分

見微知著

每天都有很多件小事從我們的身邊悄悄溜走?？吹揭粍t廣告，聽到一則新聞，這在我們?nèi)粘Ｉ钪惺窃倨胀ú贿^的一件事情?？墒?，只要你善于思考身邊的這些看上去似乎毫無意義的小事，你會發(fā)現(xiàn)，生活就是一本最好的教科書。

寶潔公司對于大學(xué)生來說絕對不會陌生，大學(xué)宿舍里到處可見寶潔公司的產(chǎn)品：舒膚佳、玉蘭油、碧浪、汰漬、激爽、佳潔士、護(hù)舒寶，等等。而洗發(fā)水這一類產(chǎn)品，寶潔公司就推出了6個(gè)品牌：飄柔、沙宣、海飛絲、潘婷、伊卡璐和潤妍。就算你沒有使用這6個(gè)品牌中任何一種洗發(fā)水，你身邊肯定會有人使用，你也肯定看過這些產(chǎn)品的廣告。可是，你有沒有想過這樣一些問題：寶潔為什么要推出這么多個(gè)洗發(fā)水品牌呢？這些品牌之間又有什么區(qū)別呢？或許你會覺得這些問題非常無聊，跟自己的學(xué)習(xí) 和以后的工作一點(diǎn)關(guān)系都沒有。但是，我卻因?yàn)樗伎歼@個(gè)無聊的問題而獲得了一份工作。

大學(xué)期間我并沒有系統(tǒng)地學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)方面的任何理論，但對于身邊的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象卻非常感興趣。有一次買洗發(fā)水的時(shí)候我突然產(chǎn)生了一個(gè)問題：寶潔公司為什么不集中精力做一個(gè)洗發(fā)水品牌呢？那樣的話不知道可以節(jié)省多少廣告費(fèi)用。過了一段時(shí)間，我在宿舍里聽到同學(xué)談?wù)撓矚g什么洗發(fā)水，我才恍然大悟：寶潔如果只推出一種洗發(fā)水品牌，就算把這個(gè)品牌做得無可挑剔也肯定會有些人不喜歡，但如果同時(shí)做多個(gè)品牌，大部分消費(fèi)者總能從這些品牌中找到一個(gè)中意的。這應(yīng)該叫做多品牌戰(zhàn)略吧？

那么，這些品牌之間的區(qū)別在什么地方呢？帶著這個(gè)問題，我開始有意識地觀察寶潔的廣告。很快，我發(fā)現(xiàn)飄柔強(qiáng)調(diào)的是發(fā)質(zhì)的柔順，海飛絲專注于去屑，潘婷突出的是營養(yǎng)，而沙宣給人的印象是專業(yè)，走美容院路線。

很久以后，在一次面試的時(shí)候，主考官問了我這樣一個(gè)問題：請結(jié)合具體案例談?wù)劧嗥放茟?zhàn)略在日化行業(yè)的應(yīng)用及其利弊。我?guī)缀醪患偎妓骶驼劤隽宋覍τ趯殱嵐径嗥放茟?zhàn)略的理解，并談?wù)摿诉@一戰(zhàn)略對于創(chuàng)業(yè)型公司的價(jià)值和挑戰(zhàn)，還談到了品牌的覆蓋面問題。這些都是我平時(shí)慢慢積累起來的一些想法，沒有經(jīng)過任何學(xué)理的論證，但是面試官卻非常滿意，很快就決定聘用我了。

后來我又去過一家廣告公司應(yīng)聘高級策劃師，策略總監(jiān)讓每個(gè)參加面試的人都設(shè)計(jì)一句中國聯(lián)通的核心廣告詞，也就相當(dāng)于是品牌核心價(jià)值。對于中國移動和中國聯(lián)通這兩大品牌，我平時(shí)一直留意二者在廣告上的差異。中國移動最大的優(yōu)勢是網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定，它的技術(shù)明顯比聯(lián)通更勝一籌，所以它的廣告詞為“移動通信專家”，強(qiáng)調(diào)自己的專業(yè)性，以此來暗示中國聯(lián)通在技術(shù)上是不夠?qū)I(yè)的。而中國聯(lián)通最大的優(yōu)勢是資費(fèi)便宜，但是對于一個(gè)移動通信品牌來說，過于強(qiáng)調(diào)自己價(jià)格便宜無異于讓品牌掉價(jià)，使人覺得聯(lián)通就是“廉通”，這顯然不利于品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展。所以聯(lián)通強(qiáng)調(diào)自己是后起之秀，一定能夠迎來出頭之日，于是它的廣告詞被設(shè)計(jì)為“一切即將改變”，隨后又變成了“引領(lǐng)通信未來”，期望能夠在廣告受眾心中引起共鳴。

跟我一起參加應(yīng)聘的人先后設(shè)計(jì)出了廣告詞，有人寫著“因?yàn)橛袎?，所以鷹擊長空”，也有人寫著“連通愛，連通脈搏，聯(lián)通新世界”，看上去都文采飛揚(yáng)朗朗上口，但都跟我的思路迥然不同。為了突出聯(lián)通是年輕的后起之秀這一特質(zhì)，我設(shè)計(jì)的廣告詞是：“讓我們享受年輕。”沒有任何文采可言，但我還是滿懷信心地交 了上去。最后，面試我們的總監(jiān)說，我是這些人當(dāng)中唯一懂得廣告的人?？墒聦?shí)上，我可能是那群人當(dāng)中唯一沒有過廣告行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人。一個(gè)完全沒有廣告行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的人，僅僅憑著自己平時(shí)看到電視廣告或者公交 站臺廣告時(shí)習(xí)慣性的思考，應(yīng)聘上了那家大型廣告公司的高級策劃師。

可能你覺得我對身邊每件小事如此在乎，生活一定會非常累?？墒聦?shí)卻完全相反。當(dāng)我從超市買了洗發(fā)水出來，我可以什么事也不想地回到宿舍，也可以沿路思索洗發(fā)水的品牌戰(zhàn)略。當(dāng)我坐在公交 車上看到車外的公交 站臺廣告或者其他公交 車的車身廣告，我可以心不在焉地瞥一眼，然后忘得一干二凈，或者只記住廣告上全智賢的性感Pose和姚明的憨厚一笑，也可以用接著坐公交 車的時(shí)間去揣摩那個(gè)廣告的創(chuàng)意，去嘗試著修改那個(gè)廣告的文案內(nèi)容。同樣是走回宿舍，同樣是接著坐車，少想一個(gè)問題根本就不會讓自己更輕松一些。我想，對于一個(gè)喜歡思考的人來說，如果用這些時(shí)間來考慮更深層的東西，應(yīng)該會從這種思考中得到一種快樂和滿足吧。

不管你將從事的是技術(shù)、市場還是別的什么性質(zhì)的工作，如果能夠養(yǎng)成一個(gè)勤于思考身邊小事的習(xí)慣，你所能得到的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止是一份日化或者廣告行業(yè)的工作。你應(yīng)該看到過交 警站在路邊檢查車輛的場景，因?yàn)楹芏嘬囕v都不按規(guī)定繳納相關(guān)費(fèi)用，所以交 警只好在路上對過往的車輛進(jìn)行逐個(gè)檢查。可你有沒有想過這樣一個(gè)方案：通過攝像機(jī)將過往的車輛拍攝下來，并通過連接到電腦而自動識別出其車牌 號碼，然后馬上連接數(shù)據(jù)庫，判斷出這個(gè)車牌 號碼是否已經(jīng)繳納相關(guān)費(fèi)用，如果沒有，就立即發(fā)出報(bào)警聲，交 警便趕緊進(jìn)行追捕。這個(gè)方案看上去有點(diǎn)兒理想化，但是，前幾天一則新聞?wù)f北京的交 警已經(jīng)擁有這種裝備了。我想開發(fā)出這套設(shè)備的人最初肯定也是從日常生活中產(chǎn)生了一個(gè)想法，然后將這個(gè)想法付諸實(shí)施，變成了實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品。

只要你善于思考，生活中可以讓你發(fā)現(xiàn)這種市場空缺的機(jī)會實(shí)在太多。如果你同時(shí)擁有文曲星和手機(jī)，你是否考慮過將這兩個(gè)產(chǎn)品合二為一從而讓手機(jī)擁有電子詞典的功能？很多家長對現(xiàn)在的中小學(xué)教育非常不滿，反而希望孩子能夠從小學(xué)習(xí) 四書五經(jīng)琴棋書畫，那你是否考慮過要開設(shè)一所復(fù)古的私塾或者書院？孕婦往往需要一定的運(yùn)動量，但如果沒有專業(yè)的健身指導(dǎo)，運(yùn)動的效果可能不甚理想，甚至可能出現(xiàn)危險(xiǎn)，那你有沒有考慮過畢業(yè)以后開一家專業(yè)的孕婦私人保健顧問機(jī)構(gòu)？如此等等，不一而足。如果缺乏這樣一種思考，你或許就永遠(yuǎn)只能在別人的公司打工，根據(jù)別人安排的工作計(jì)劃按部就班地完成；但如果你能通過一件小事敏感地把握住寶貴的商機(jī)，你或許就找到了一座寶藏，你的人生也將因此而變得輝煌。

大學(xué)的邏輯

“讀大學(xué)”，這是一個(gè)典型的動賓結(jié)構(gòu)短語，“讀”是動詞，“大學(xué)”是賓語?？墒?，“大學(xué)”如何能夠作為“讀”的對象呢？在人們的印象中，大學(xué)就是一個(gè)由老師、學(xué)生、圖書館、教學(xué)樓、體育場、學(xué)生宿舍等元素構(gòu)成的一個(gè)集合。可是，這些元素都不能作為“讀”的對象。那什么才是真正意義上的“讀大學(xué)”呢？

或許有些人會說，用來讀的只能是書，所以“讀大學(xué)”就是在大學(xué)里讀書。這個(gè)答案看上去似乎無懈可擊，可是，如果讀大學(xué)只不過是在大學(xué)的圍墻之內(nèi)讀書，那我們又為什么要花掉大把的學(xué)費(fèi)和青春來這個(gè)叫做“大學(xué)”的地方讀書呢？為什么不呆在溫 暖舒適的家里讀書？為什么不在“野渡無人舟自橫”的野外讀書？