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《讀大學(xué)，究竟讀什么》　第二部分

積極進(jìn)取，奮發(fā)向上

“超級(jí)成功學(xué)”創(chuàng)始人陳安之有一句話叫做“賣產(chǎn)品不如賣自己”，意思是說，客戶是否買你的產(chǎn)品，更多的不是因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品質(zhì)量如何，而是因?yàn)槟阕鳛橐粋€(gè)營銷人員所展示出來的精神風(fēng)貌。一個(gè)猥瑣不堪的業(yè)務(wù)員就算拿著最好的產(chǎn)品也是推銷不出去的，而一個(gè)信心百倍激昂上進(jìn)的業(yè)務(wù)員就算拿著很普通的產(chǎn)品也能創(chuàng)造最優(yōu)異的成績。

有一個(gè)日本的業(yè)務(wù)員在全世界賣百科全書，他連續(xù)6年在36個(gè)國家蟬聯(lián)銷售冠軍。他每次拜訪客戶的時(shí)候都要提前5分鐘到，然后去洗手間照鏡子，對(duì)著鏡子大聲地說：“我是最棒的！我是一流的！我是世界上最優(yōu)秀的！”他通過這種方法讓自己的精神狀態(tài)達(dá)到最飽滿最激昂的程度。有一次，他去約見一位董事長，照樣提前5分鐘進(jìn)入了那家公司的洗手間。當(dāng)他在洗手間大聲稱贊自己的時(shí)候，有一個(gè)人也進(jìn)了洗手間，那人吃驚地看了看這位似乎發(fā)瘋了的業(yè)務(wù)員，微微一笑便出去了。幾分鐘后，業(yè)務(wù)員準(zhǔn)時(shí)進(jìn)入了董事長的辦公室，而董事長正是剛才在洗手間相遇的那個(gè)人。董事長首先問話了：“先生，你今天是來介紹一些產(chǎn)品的嗎？”業(yè)務(wù)員說：“是的，董事長先生。我今天是要向您介紹一些產(chǎn)品?！倍麻L說：“雖然我不知道你要向我介紹什么產(chǎn)品，但是，你今天的產(chǎn)品我全部買下了！”

一種奮發(fā)向上的精神狀態(tài)能夠讓自己“不戰(zhàn)而屈人之兵”，而一種積極進(jìn)取的人生態(tài)度更能讓自己在人際交往中占盡先機(jī)。因?yàn)榻^大部分人都愿意與優(yōu)秀的人為友，而積極進(jìn)取的人自然更加能夠吸引他人的注意。雖然消極頹廢的人也能交 到不少朋友，但是，“物以類聚，人以群分”，消極頹廢的人能夠結(jié)識(shí)的朋友恐怕對(duì)自己的事業(yè)也不會(huì)有什么幫助，甚至可能交 叉感染，讓自己更加墮落。人際交往的質(zhì)量往往決定著自己事業(yè)的成敗，而要能夠讓自己“談笑有鴻儒，往來無白丁”，前提便是讓自己成為鴻儒告別白丁。

對(duì)于大學(xué)生來說，一個(gè)整日沉迷于網(wǎng)絡(luò)游戲的人和一個(gè)整日在圖書館埋頭苦讀的人是不大可能成為莫逆之交 的。當(dāng)前者唾沫四濺地談?wù)撟约涸趥髌媸澜缇毜搅硕嗌偌?jí)，后者卻在思考一個(gè)嚴(yán)肅的學(xué)術(shù)課題或者自己畢業(yè)以后的人生規(guī)劃，這樣的兩個(gè)人如何交往呢？