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《讀大學(xué)，究竟讀什么》　第二部分

人脈決定成敗

人脈競爭力

在當(dāng)今這個(gè)社會分工越來越精細(xì)的時(shí)代，每個(gè)人的能力往往都局限于某一個(gè)，或者是某幾個(gè)有限的領(lǐng)域里。一個(gè)思維敏捷巧舌如簧的律師可能疏于業(yè)務(wù)能力，一個(gè)善于管理的企業(yè)家可能不懂融資技巧，一個(gè)技術(shù)精湛的專家型商人可能缺乏商業(yè)思維，一個(gè)能力出眾的公務(wù)員可能不善于處理人際關(guān)系……這種局限能夠在一定程度上突破，但是不可能徹底突破。沒有人能夠成為一個(gè)無所不能的超人。所以，我們必須學(xué)會利用別人的能力，自己不足的地方要能夠通過別人的能力來加以彌補(bǔ)。

打一個(gè)簡單的比方吧。假如有兩個(gè)人被拋棄在了一個(gè)荒島上，第一個(gè)人善于從大自然中獲取食物，比如捕魚、打獵，而第二個(gè)人善于制造木船。只要兩人能夠并肩合作，第一個(gè)人讓第二個(gè)人分享他捕獲的食物，再搭乘第二個(gè)人制造的船只離開荒島，他們就都能夠生還。在這種情況下，第二個(gè)人就相當(dāng)于擁有了尋找食物的能力，第一個(gè)人也就相當(dāng)于擁有了制造木船的能力。

所以說，我們每個(gè)人擁有多少能力，并不只是說這個(gè)人單獨(dú)呆在一個(gè)地方能夠做些什么，還包括他能夠通過別人做些什么。只要?jiǎng)e人的能力能夠?yàn)樗?，那就相?dāng)于是他的能力。與此極為相似的一點(diǎn)是，當(dāng)我們說某個(gè)人有多少錢，不只是說他擁有多少錢的所有權(quán)，還應(yīng)該包括他擁有多少錢的使用權(quán)。就算他自己沒有錢，只要他能夠借到很多錢，我們就必須承認(rèn)，他是一個(gè)有錢人。

所以，能否讓別人的能力為自己所用，這便成為了一種至為關(guān)鍵的能力。而我們要取人所長補(bǔ)己之短的前提就是我們要認(rèn)識擁有自己需要的那種能力的人，也就是說，要擁有足夠的人脈資源。人脈，顧名思義，指的是人與人之間的脈絡(luò)，說白了就是關(guān)系網(wǎng)。人脈資源豐富的人往往朋友遍天下，需要看病的時(shí)候有醫(yī)生朋友，需要跟政府打交 道的時(shí)候有官場上的朋友，需要做某一行業(yè)的生意時(shí)有那個(gè)行業(yè)里面的朋友。這樣的人做起事情來自然就如魚得水左右逢源了。

哈佛大學(xué)為了解人際能力對一個(gè)人的成就所扮演的角色，曾經(jīng)針對貝爾實(shí)驗(yàn)室（Bell Lab）頂尖研究員做過調(diào)查。他們發(fā)現(xiàn)，被大家認(rèn)同的杰出人才，專業(yè)能力往往不是重點(diǎn)，關(guān)鍵在于“頂尖人才會采用不同的人際策略，這些人會多花時(shí)間與那些在關(guān)鍵時(shí)刻可能有幫助的人培養(yǎng)良好的關(guān)系，在面臨問題或危機(jī)時(shí)便容易化險(xiǎn)為夷”。

斯坦福（Stanford）研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告指出，一個(gè)人賺的錢，12.5%是靠自身的知識，87.5%則來自人脈關(guān)系。臺灣1111人力銀行副總經(jīng)理兼發(fā)言人吳睿穎表示，過去職場是“三分靠實(shí)力，七分靠運(yùn)氣”，但通過調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，人脈要遠(yuǎn)比實(shí)力來得重要，如果說“三分靠實(shí)力，七分靠人脈”，那是一點(diǎn)也不過分的。

若將一個(gè)人30年的事業(yè)生涯分成三個(gè)階段，第一個(gè)10年的重點(diǎn)應(yīng)在于培養(yǎng)專業(yè)。年輕人在這個(gè)時(shí)間，并不需要刻意把重心花在建立關(guān)系上，而是利用每一次把事做好的機(jī)會，附帶建立人脈。第二個(gè)10年是專業(yè)與人脈并重的階段。這時(shí)，除了靠工作上的往來建立人脈，也可以發(fā)展出私人的社交 圈。在事業(yè)生涯的最后10年，人脈關(guān)系將優(yōu)于專業(yè)，因?yàn)閷I(yè)的部分會有你的下屬幫你完成，而你的人脈關(guān)系也就是能為這些專業(yè)升值的地方?！叭畾q以前靠專業(yè)賺錢，三十歲以后拿人脈賺錢。”這句話說的就是這個(gè)道理。

剛大學(xué)畢業(yè)的人是憑著勤奮、敬業(yè)、肯被剝削才能被器重，并擁有機(jī)會做大一點(diǎn)的事情，而工作幾年以后如果仍然被人尊重，絕不是因?yàn)槟軌蛳?0歲的毛頭小子那樣加班熬夜，或者能陪人喝下兩斤白酒，也不是因?yàn)樗粋€(gè)人能當(dāng)兩個(gè)人用，而是因?yàn)樗ㄟ^工作以來所建立的人脈和交 際圈子。每個(gè)人的體能會下降，知識也會落伍，唯一增長的就是人脈。