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《讀大學，究竟讀什么》　第二部分

增加自己曝光的渠道

把自己推銷給別人，抓住每一個可以建立自己形象的機會。千萬不要小看這些機會，這可是提升人脈競爭力的重要法寶。

喬·吉拉德是吉尼斯世界汽車銷售冠軍，他每個月都要派發(fā)一萬多張名片，不管你是有他的名片還是沒有，也不管你是有一張還是有兩張、三張。他去吃牛排的時候會給端牛排的服務(wù)生一張名片，坐公交 車的時候會給車上每個人一張名片，在遞名片的時候喬·吉拉德總會告訴別人：“你好！我叫喬·吉拉德，我是賣雪佛來汽車的?！币恍┤四昧藛獭ぜ碌拿院?，到了要買車的時候就給他打電話。隨著派發(fā)的名片越來越多，喬·吉拉德的客戶也越來越多。他跟別的銷售代表以同樣的價格賣同樣的車，別人門可羅雀無人問津，而向他買車的人卻還要提前兩個半月預(yù)訂。

在喬·吉拉德成為世界汽車銷售冠軍以后，向他買了車的人一點兒也不覺得提前兩個半月預(yù)訂是件麻煩的事情，反而會指著自己的車向別人炫耀：“我這輛雪佛來車是世界汽車推銷大王喬·吉拉德先生親自賣給我的。”言下之意，同樣一種品牌和款式的雪佛來轎車，我這輛車是非同凡響的。

喬·吉拉德在74歲高齡的時候去臺灣做了一場演講。演講開始之前，幾乎每個前來聽演講的觀眾都收到了好幾張喬·吉拉德的名片。等到喬·吉拉德上臺的時候，他問道：“大家有我的名片了嗎？”臺下的人紛紛說：“我有三張！”“我有五張！”“我有八張！”盡管如此，喬·吉拉德說：“還不夠！”于是從自己的西裝口袋里掏出一把一把的名片灑向臺下的觀眾，不一會兒便灑出了3000張名片。大家收起一張接一張的名片以后，以為演講馬上就要進入主題了，沒想到喬·吉拉德竟然說：“這便是成功的秘訣。演講結(jié)束！”

多些創(chuàng)意與細心

提升人脈競爭力是一門藝術(shù)，更多的創(chuàng)意與細心，絕對是事半功倍的做法。日月光半導體總經(jīng)理劉英武當初在美國IBM服務(wù)時，為了爭取與老板碰面的機會，每天都觀察老板上洗手間的時間，然后自己選擇跟老板相同的時間去洗手間，以此來增加與老板的互動和交 流，時間一久，竟也得到了老板的賞識和器重。

《國畫》是作家王躍文的一部描寫官場現(xiàn)實的長篇小說。主人公朱懷鏡為了討好市長皮德求，可謂是處心積慮煞費心機。他讓自己在老家務(wù)農(nóng)的兄弟專門用一塊農(nóng)田按他的要求種植水稻，不使用任何化肥，也不噴灑任何農(nóng)藥，雖然產(chǎn)量急劇下降，但對于朱懷鏡來說，那幾十斤大米有如幾十斤黃金一般珍貴。朱懷鏡扛著那袋米送到皮德求家里并講明這袋真正的“無公害綠色食品”的來歷以后，皮德求夫婦自然高興不已。送禮送到這個份上，朱懷鏡不當上財政廳廳長才怪呢！

我原來一位同事也具有異曲同工之妙。他為了將公司的短信和WAP產(chǎn)品在廣西移動接入，想方設(shè)法對廣西移動的實權(quán)人物進行感情投資。可這位大區(qū)經(jīng)理并沒有去登門拜訪，更沒有給那些移動公司的人任何金錢賄賂。在去南寧之前，這位身在深圳的大區(qū)經(jīng)理先通過電話四處打聽南寧郊外的一些情況：什么地方風景最秀麗，什么地方治安最好，什么地方允許放火，什么地方交 通較為便利……打了一整個上午的電話之后，他終于確定了一個滿意的地方并弄清楚了這個地方交 通路線。這位大區(qū)經(jīng)理選擇周末乘飛機去了南寧。他借了朋友的一輛車，將廣西移動的某位核心人物及其家屬全部帶到事先選定的那個地方，然后讓大家其樂融融地享受了一次真正的野餐燒烤。接下來的那個星期一，我們公司所有申報的產(chǎn)品全部順利地接入了。