未來屬于那些相信他們美好夢(mèng)想的人。
　　　　　　　　　　——艾林諾·羅斯福
　　　 一個(gè)小男孩
　　
　　每顆星都遠(yuǎn)離姐妹們，你卻以為她們都是近鄰。
　　　　　　——敘里·普呂多姆

　　一個(gè)小男孩　我永遠(yuǎn)不可能
　　看著星星　觸摸到你
　　開始哭泣了　星星回答
　　星星說　男孩
　　男孩　如果我沒有
　　你為什么哭　在你心中
　　男孩說　你就不會(huì)
　　你如此遙遠(yuǎn)　看見我
　　　　　　　　　（約翰·馬格利歐拉）
　　　 一個(gè)小女孩的夢(mèng)
　　
　　天空專為我一人而張燈結(jié)彩！
　　　　　　——維克多·雨果

　　諾言需要堅(jiān)持很長(zhǎng)的時(shí)間，而夢(mèng)想也是。
　　在50年代早期，南加州一個(gè)小小的城鎮(zhèn)中，一個(gè)小女孩抬著一堆書到小小圖書館的柜臺(tái)。
　　這個(gè)小女孩是個(gè)小讀者。她父母的書滿屋子都是，但都不是她想看的。所以她每個(gè)禮拜都會(huì)到坐落在一排木結(jié)構(gòu)房子中的黃色圖書館瀏覽。里頭的兒童圖書館在一個(gè)隱蔽的角落，她就在這個(gè)角落里碰運(yùn)氣找她想看的書。
　　當(dāng)白發(fā)蒼蒼的圖書館員正在為這10歲的小女孩所借的書蓋上日期戳印時(shí)，小女孩渴望地看著柜臺(tái)上“新書專柜”的地方。她為寫書這件事一再地驚嘆，在書中開創(chuàng)另一個(gè)世界是何等的榮耀。
　　在這個(gè)特別的日子，她定下了她的目標(biāo)。
　　“當(dāng)我長(zhǎng)大以后，”她說，“我要當(dāng)一個(gè)作家。我要寫書。”
　　圖書館員檢索了她的戳記后，微笑著鼓勵(lì)她，并沒有像其他大人一樣叫小孩謙虛點(diǎn)。
　　“如果你真地寫了書，”她回答，“把它帶到我們圖書館來，我會(huì)展示它，就放在柜臺(tái)上。”
　　小女孩承諾說，她一定會(huì)的。
　　她長(zhǎng)大了，她的夢(mèng)也是。她在九年級(jí)時(shí)有了第一份工作，撰寫簡(jiǎn)短的個(gè)人檔案，每寫一個(gè)檔案，地方的報(bào)社都會(huì)給她1.5元錢。錢的吸引力比讓她的文字出現(xiàn)在報(bào)刊上的魔力遜色多了。
　　而離寫一本書還有根長(zhǎng)的路要走。
　　她編她高中的校內(nèi)報(bào)紙，結(jié)婚，有了自己的家，而寫作的火焰還在內(nèi)心深處燃燒著。她有了一個(gè)兼職的工作，把學(xué)校發(fā)生的新聞編成周報(bào)。這使她在養(yǎng)育孩子的同時(shí)也可動(dòng)動(dòng)腦。
　　但書還是連影子也沒有。
　　她又到一家大報(bào)社從事全職的工作，甚至還嘗試編輯雜志。
　　還是沒寫書。
　　最后，她相信她有話要說，開始了創(chuàng)作。她把成品送給兩家出版商過目，但遭到拒絕。于是她悲傷地把它丟在一旁。7年后，舊夢(mèng)復(fù)燃，她有了一個(gè)經(jīng)紀(jì)人，也寫了另外一本書。她把藏起來的那本書一起拿出來，很快地兩本書都找到了出版商。
　　但書的出版比報(bào)紙慢得多，所以她又等了兩年。有一天，內(nèi)含這名自由 撰稿人新書的郵包寄到她門前，她打開一看，哭了起來。等了這么久，她的夢(mèng)終于落實(shí)在她的手上。
　　她記起了圖書館管理員的邀請(qǐng)和她的承諾。
　　當(dāng)然，那個(gè)特別的管理員早已去世，小小圖書館也擴(kuò)建成大圖書館。
　　這個(gè)女人打電話問了圖書館館長(zhǎng)的名字。她寫了一封信，告訴她，她的前輩對(duì)小女孩的意義有多重大。她在高中畢業(yè)后第三十年校慶會(huì)回到小鎮(zhèn)來。她寫道，她會(huì)愿意讓她帶兩本書送給圖書館嗎？這對(duì)當(dāng)時(shí)那個(gè)10歲的小女孩而言是件大事，似乎也是對(duì)鼓勵(lì)過小孩的管理員表示尊敬的方式。
　　圖書館管理員復(fù)電表示歡迎。所以她帶了她的兩本書去了。
　　她發(fā)現(xiàn)新的大圖書館就在她當(dāng)初念的高中對(duì)面；就在那間她的作家生涯永不會(huì)用到的和代數(shù)奮戰(zhàn)的教室對(duì)面，幾乎就在她老家舊址，從前的隔壁人家已經(jīng)都拆除了，變成一個(gè)市中心，還有這間大圖書館。
　　館內(nèi)，圖書館員熱情地歡迎她。她向她介紹一位地方報(bào)紙的記者——就是從前她曾乞求過寫作機(jī)會(huì)的那家報(bào)紙的后來人。
　　然后，她把她的書交 給圖書館員，而她把它們放在柜臺(tái)上，還附上了解說。淚水流滿了女人的面頰。
　　她擁抱了圖書館員之后離開了，在外頭照了一張相片，證明夢(mèng)想成真，承諾也兌現(xiàn)了——雖然經(jīng)過了38年。
　　站在圖書館公布欄的海報(bào)旁，10歲小女孩的夢(mèng)想和這名作家終于合而為一了。上頭寫著：歡迎歸來，姜·米歇爾！
　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ńっ仔獱枺?
　　　 售貨員的第一筆生意
　　
　　離開那些想削弱你欲求的人。小人總會(huì)那么做，但真正的偉人會(huì)讓你覺得，你會(huì)變得很偉大。
　　　　　　——馬克，吐溫

　　1993年秋天的某個(gè)星期六下午，我匆匆趕回家，試圖要把一些后院的工作做完。當(dāng)我在搖落樹葉時(shí)，我5歲的兒子，尼克，過來拉住我的褲腳。
　　“爸，我要你幫我做個(gè)告示。”他說。
　　“現(xiàn)在不行，尼克，我真的很忙?！蔽一卮?。
　　“但我需要一個(gè)告示?！彼麍?jiān)持。
　　“為什么，尼克？”我問。
　　“我要賣掉我的一些石頭?！彼卮?。
　　尼克總是沉迷在石頭陣中。他一直在收集石頭，人們也把石頭送給他。他定期清理放在停車棚里的那一大籃石頭，各色各樣都有，它們是他的寶貝。
　　“我現(xiàn)在真的沒空幫你，尼克。我必須把這些葉子搖下來，”我說，“去找你媽幫你?！?
　　過了一會(huì)兒，尼克拿了一張紙來。紙上有他的字跡，寫著“今天售價(jià)一塊錢。”他媽幫他做了他的告示，現(xiàn)在他要開始做生意了。他拿著告示，提著一個(gè)小籃子，帶著他最好的4塊石頭，走到我們車道的前頭，他把石頭排成一條線，把籃子放在它們后面，并坐了下來。我從遠(yuǎn)處觀察，對(duì)他的決定很感興趣。
　　大約半小時(shí)過去了，沒有任何人經(jīng)過。我過去看他在做什么。
　　“生意如何，尼克？”我問。
　　“不錯(cuò)?！彼卮稹?
　　“這籃子是做什么的？”我問。
　　“放錢用的?！彼心Ｓ袠拥卣f。
　　“你的石頭要賣多少錢？”
　　“每個(gè)一塊錢?！蹦峥苏f。
　　“尼克，沒有人會(huì)花一塊錢買你的石頭?！?
　　“他們會(huì)的！”
　　“尼克，我們這條街沒什么人，他們看不到你的石頭。你把石頭收起來，去玩如何？”
　　“這里有人，”他回答，“人們?cè)谖覀冞@條街上散步或騎自行車做運(yùn)動(dòng)，也有人開車來看房子。人夠多了?！?
　　我說服尼克不成，就返回后院工作。他很有耐心地守在他的崗位上。又過了一會(huì)兒，有輛小貨車駛進(jìn)這條街。我看見尼克站起來對(duì)小貨車高舉他的告示。小貨車在尼克身邊停了下來，一個(gè)女士搖下了窗子。我沒法聽到他們之間的交 談，但在她轉(zhuǎn)身面向駕駛的男士后，我可以看見他在掏皮夾！他給她一塊錢，她則走出小貨車，走向尼克。檢查那些石頭以后，她挑了一個(gè)，把一塊錢交 給尼克，開車離去了。
　　當(dāng)尼克跑向我時(shí)，我目瞪口呆地個(gè)在后院。他晃著那一塊錢，叫道：“我跟你說過一個(gè)石頭可以賣一塊錢——如果你相信自己，你可以做任何事！”我取了我的照相機(jī)，為尼克和他的告示拍照。這小家伙信心堅(jiān)定，也樂于炫燿他能做的事。這是偉大的一課，我們從中學(xué)到了很多，到今天也一直談?wù)撍?
　　又過幾天，我太太湯尼、尼克和我出外吃晚餐。路上，尼克問我們，他是否可以有零用錢，他母親解釋，想要零用錢得盡些家庭義務(wù)才行。
　　“好吧！”
　　尼克說：“那我會(huì)有多少錢？”
　　“你5歲，一個(gè)禮拜一塊錢就可以了?！睖嵴f。
　　后座傳來一個(gè)聲音：“一個(gè)禮拜一塊錢——我賣一塊石頭就賺得到了！”
　　　　　　　　　　　　　　　?。_勃·湯尼和尼克·哈里斯）
　　　 讓我們?cè)僮哌^花園
　　
　　生命中最美麗的報(bào)償之一便是：幫助他人的人同時(shí)也幫助了自己。
　　——羅夫·瓦爾多·愛默森

　　我是個(gè)演說家，教加拿大的同胞如何以創(chuàng)造性的方法買下真正的不動(dòng)產(chǎn)。我的第一屆畢業(yè)學(xué)生，一個(gè)名叫羅伊的警察，用感人的方式使用了我的方法。
　　這個(gè)故事是在羅伊到我班上上課之前就開始的。在他的日常巡邏中，他習(xí)慣性地拜訪一位住在一座令人嘆為觀止的、占地500平方尺的建筑中的老紳士，從那棟建筑物往外望就是一座山谷。老人在那兒度過大半生，他非常喜歡那兒的視野，可以看到蓊郁的樹林和清澈的河流。
　　羅伊每周拜訪他一次或兩次，當(dāng)他來訪時(shí)，老人都會(huì)請(qǐng)他喝茶，他們坐著閑聊，不然就在花園里散一會(huì)兒步。有一次的會(huì)面令人悲傷。老人淚流滿面地告訴警察，他的健康情形已經(jīng)不行了，他必須賣掉他漂亮的房子，搬到養(yǎng)老院去。
　　那時(shí)，羅伊已經(jīng)上過我的課，他有了個(gè)瘋狂的念頭，希望能夠擷取課程中的創(chuàng)造性方法來想出買下這巨宅的方法。
　　老人想將這棟沒有設(shè)抵押的房子賣30萬元，而羅伊只有3000美元。當(dāng)時(shí)每月要付500元房租，警員待遇還算過得去，但對(duì)老人和這名充滿希望的警察而言，想要找個(gè)主意好讓他們成交 似乎很難……除非把愛的力量也算進(jìn)帳戶里。
　　羅伊記得我上課時(shí)說的話——找出賣方真正想要的東西給他。他尋思許久，終干擾到答案。老人最遺憾的事將是不能再一次在花園中散步。
　　羅伊說：“如果你把房子賣給我，我保證會(huì)在每個(gè)月去載你一兩次，帶你回到你的花園，坐在這兒，和我一起散步，就像往日一樣?！?
　　老人微笑了，笑中充滿愛與驚異。老人要羅伊寫下他認(rèn)為公平的條件讓他簽署。羅伊愿意付出他所有的。原來的賣價(jià)要30萬，而羅伊付的現(xiàn)金只有3000元。賣方將29.7萬元設(shè)定第一順位抵押權(quán)，每月付500元利息。老人很快樂，他還送羅伊禮物，把整個(gè)屋子的古董家具都給他，包括一架孩子玩的大鋼琴。
　　羅伊不可思議地贏得經(jīng)濟(jì)上的勝利，真正的贏家卻是快樂的老人和他們之間的親密關(guān)系。
　　　　　　　　　　　　　　　　?。ɡ酌伞·阿?。?
　　　 心中的18洞
　　
　　全是節(jié)奏奔忙、無目的地追求！但可怕的，卻是放棄追求的時(shí)刻。
　　　　　　——伊凡·布寧

　　詹姆斯·納斯美瑟少校夢(mèng)想著在高爾夫球技上突飛猛進(jìn)——他也發(fā)明了一種獨(dú)特的方式以達(dá)到目標(biāo)。在此之前，他打得和一般在周末才練的人差不多，水準(zhǔn)在中下游之間，90桿左右。而他也有7年時(shí)間幾乎沒碰球桿，沒踏上果嶺。
　　無疑的，這7年間納斯美瑟少校一定用了令人驚嘆的先進(jìn)技術(shù)來增進(jìn)他的球技——這個(gè)技術(shù)人人都可以效法。事實(shí)上，在他復(fù)出后第一次踏上高爾夫球場(chǎng)，他就打出了叫人驚訝的74桿！他比自己以前打的平均桿數(shù)還低20桿，而他已7年未上場(chǎng)！真是難以置信。不只如此，他的身體狀況也比7年前好。
　　納斯美瑟少校的秘密何在？就在于“心像”。
　　你可知道，少校這7年是在越南的戰(zhàn)俘營(yíng)度過的。7年間，他被關(guān)在一個(gè)只有4尺半高、5尺長(zhǎng)的籠子里。
　　絕大部分的時(shí)間他都被囚禁著，看不到任何人，沒有說話，也沒有任何體能活動(dòng)。前幾個(gè)月他什么也沒做，只祈求著趕快脫身。后來他了解他必須發(fā)現(xiàn)某種方式，使之占據(jù)心靈，不然他會(huì)發(fā)瘋或死掉，于是他學(xué)習(xí) 建立“心像”。
　　在他的心中，他選擇了他最喜歡的高爾夫球，并開始打起高爾夫球。每天，他在夢(mèng)想中的高爾夫鄉(xiāng)村俱樂部打18洞。他體驗(yàn)了一切，包括細(xì)節(jié)。他看見自己穿了高爾夫球裝，聞到綠樹的芬芳和草的香氣。他體驗(yàn)了不同的天氣狀況——有風(fēng)的春天、昏暗的冬天和陽光普照的夏日早晨。在他的想象中，球臺(tái)、草、樹、啼叫的鳥、跳來跳去的松鼠、球場(chǎng)的地形都?xì)v歷在目了。
　　他感覺自己的手握著球桿，練習(xí) 各種推桿與揮桿的技巧。他看到球落在修整過的草坪上，跳了幾下，滾到他所選擇的特定點(diǎn)上，一切都在他心中發(fā)生。
　　在真正的世界中，他無處可去。所以在他心中他步步向著小白球走，好像他的身體真地在打高爾夫球一樣。在他心中打完18洞的時(shí)間和現(xiàn)實(shí)中一樣。一個(gè)細(xì)節(jié)也不能省略。他一次也沒有錯(cuò)過揮桿左曲球、右曲球和推桿的機(jī)會(huì)。
　　一周7天。一天4個(gè)小時(shí)。18個(gè)洞。7年。少了20桿。他打出74桿的成績(jī)。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄗ髡哓?
　　　 目標(biāo)看得見
　　
　　我對(duì)一切從不回避，可是旅途使我更感親切，因?yàn)樗鼘?duì)我僅有一次。
　　　　　　　　　　——葉賽寧

　　往前看時(shí)，佛羅倫絲·蕭德威克只看到一座霧般的硬墻。她的身體失去了知覺。她已經(jīng)游了16個(gè)小時(shí)了。
　　她已是第一個(gè)來回橫渡英吉利海峽的女人。如今，34歲的她，設(shè)定國(guó)標(biāo)要橫渡卡塔利那島到加州海岸。
　　1952年7月4日早晨，海水如冰，霧也很濃，她幾乎看不到她的救援船。鯊魚們?cè)谒聠蔚纳砼杂芜?，它們只?huì)因受到來福槍射擊而離開。為了不讓海浪吞噬，她掙扎著——好幾個(gè)鐘頭過去了——這時(shí)有數(shù)百萬人在看國(guó)家電視臺(tái)的直播。
　　跟著佛羅倫絲的其中一條船上，有她的母親和教練在替她打氣。他們鼓勵(lì)她，別放棄。她一直沒放棄……直到只剩半里時(shí)，她要求退出。
　　7小時(shí)后她才讓自己的身體暖和起來。她告訴記者說：“我真不能原諒自己。但如果我可以看到陸地，我就可以做到?！辈⒉皇巧眢w虛弱或寒冷擊敗了她，而是霧，使她看不到她的目標(biāo)。
　　兩個(gè)月后，她又再試了一次。這一次，雖然霧也一樣濃，她很有信心地游向她心中所畫出的目標(biāo)。她知道，在霧的后頭就是陸地，這一次，她成功了！佛羅倫絲·蕭德威克成為第一個(gè)橫渡卡塔利那海峽的女人，還比男人的紀(jì)錄少兩個(gè)小時(shí)！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄗ髡哓?
　　　　　　　　　　　　　　　　?。ㄓ擅垩﹥?·波帕提供）
　　　 牛仔的故事
　　
　　不要一路留連著采集鮮花保存起來，向前走吧，因?yàn)檠刂愕穆?，鮮花將會(huì)不斷開放。
　　　　　　　　　——泰戈?duì)?

　　當(dāng)我創(chuàng)辦我的電訊公司時(shí)，我知道我需要推銷員來幫我拓展業(yè)務(wù)。我張貼了告示，希望找到合格的推銷員，并開始與招募人員會(huì)晤。我理想中的推銷員要從事電訊工業(yè)有關(guān)的工作、明了地方性市場(chǎng)，并對(duì)操作不同類型的系統(tǒng)有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，敬業(yè)且積極主動(dòng)。我?guī)缀鯖]有時(shí)間來訓(xùn)練人，所以我雇請(qǐng)的推銷員必須馬上進(jìn)入角色。
　　在招募未來人員令人疲怠的過程中，有個(gè)牛仔走進(jìn)我的辦公室。我從他的穿著知道他是個(gè)牛仔。他穿著橫條花布的褲子和很不相稱的橫條花布的夾克，一件短袖的按扣襯衫，胸前的領(lǐng)帶結(jié)比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么：“在我的新公司他可不是我心目中的職員?！彼谖业淖雷忧懊?，脫下帽子，說：“先生，我‘金’地希望能夠在電訊‘死’業(yè)中成功?！彼陌l(fā)音實(shí)在糟透了。
　　我企圖找出一種委婉的方式，告訴這家伙他完全不是我心目中的職員。我問他背景如何。他說他有俄克拉荷馬州州立大學(xué)的農(nóng)業(yè)學(xué)位，過去幾年暑假他部在俄克拉荷馬的巴特斯村農(nóng)場(chǎng)工作。他宣稱這一切都已告一段落，現(xiàn)在他想在“死”業(yè)上得到成功，他“金”地希望能有機(jī)會(huì)。
　　我們繼續(xù)往下聊。他相當(dāng)注重“成功”并希望能有機(jī)會(huì)，所以我就決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。我說我會(huì)和他在一起兩天。兩天內(nèi)我會(huì)教他他想賣出某種小型電話系統(tǒng)該知道的一切。兩天后他就得自己來。他問我，我認(rèn)為他可以賺多少錢。
　　我告訴他：“看你的長(zhǎng)相和你目前所知道的來看，你最多一個(gè)月可以賺到1000美元?！蔽依^續(xù)向他解釋，每組小型電話系統(tǒng)的傭金是250元。如果他每個(gè)月拜訪100個(gè)潛在客戶，他大約就可以賣出4組小型電話系統(tǒng)。賣4臺(tái)，他可以賺1000美元。我立即雇用了他當(dāng)無固定薪的推銷員。
　　他說這聽來很不錯(cuò)，因?yàn)楫?dāng)農(nóng)場(chǎng)雇員每個(gè)月只有400元，他已經(jīng)準(zhǔn)備好要賺這筆錢了。第二天早上，我盡可能填鴨似地把電話“死”業(yè)所需的知識(shí)告訴這個(gè)22歲、沒有做生意經(jīng)驗(yàn)、不知電訊為何物、也沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的牛仔。他一點(diǎn)也不像是電訊事業(yè)的專業(yè)售貨員，也不具備任何我理想雇員的條件，除了他百分之百地冀望著成功。
　　兩天訓(xùn)練結(jié)束后，牛仔（我一直這樣叫他）走進(jìn)他的小辦公室。他在一張紙上寫下了4個(gè)提示：
　　一、我要做個(gè)成功的生意人。
　　二、我每個(gè)月要拜訪100個(gè)人。
　　三、我每個(gè)月要賣4組電話系統(tǒng)。
　　四、我每個(gè)月要賺1000元。
　　他把這張紙貼在小辦公室座位前面的墻上，開始工作了。
　　第一個(gè)月結(jié)束，他并不只賣4組電話系統(tǒng)。在他當(dāng)推銷員的前10天，他就賣出7臺(tái)電話系統(tǒng)。
　　第一年，他賺的并不是12000元傭金。他的傭金竟超過6萬元。
　　我非常驚訝。有一天，他走進(jìn)我的辦公室，拿著一張契約和一筆電話系統(tǒng)的款項(xiàng)。我問他這一組是怎么賣出去的。他說：“我只告訴她，女士，即使它只會(huì)響，讓你來接電話，這家伙也比你用的那個(gè)漂亮多了，于是她就買了。”
　　這個(gè)女人簽了一張金額付款的支票給他，但牛仔并不確定我收不收支票，所以他載她到銀行讓她領(lǐng)現(xiàn)金付款。他把總共1000元的紙鈔拿進(jìn)我的辦公室，問：“賴瑞，我做得好嗎？”我向他保證，他做得棒極了！
　　3年后，他擁有我公司的一半股權(quán)。在另一年年底，他又擁有了其他3家公司。那時(shí)我們是彼此的事業(yè)伙伴。他開著一輛32000元的人貨兩用車。他穿著值600元的牛仔式套裝、500元的靴子以及一只3克拉的馬蹄形鉆戒。他的“死”業(yè)已經(jīng)很成功了。
　　牛仔怎么成功的？因?yàn)樗ぷ鲉?？這確有幫助。他比別人聰明嗎？沒有。在剛開始時(shí)他對(duì)電訊事業(yè)一無所知。那是什么呢？我相信是因?yàn)樗跋胍晒Α薄?
　　他對(duì)成功十分關(guān)注。我知道那是他所要的，他就去追求。
　　他負(fù)責(zé)任。他對(duì)他的處境、他自己的過去（農(nóng)場(chǎng)雇員）負(fù)責(zé)任，然后他以行動(dòng)使之截然不同。
　　他有決心離開俄克拉荷馬的巴特斯村農(nóng)場(chǎng)，尋找成功的機(jī)會(huì)。
　　他愿意改變，再做同樣的事他不會(huì)得到不一樣的結(jié)果，他想做應(yīng)做的事使自己成功。
　　他有見識(shí)與目標(biāo)，他看待自己像個(gè)會(huì)成功的人，他把目標(biāo)分門別類寫下來。他寫下4個(gè)要完成的目標(biāo)并把它貼在自己前頭的墻上。他每天都看得到，而且聚精會(huì)神地執(zhí)行。
　　他執(zhí)行目標(biāo)，并堅(jiān)持不懈，這對(duì)他而言并不是一直很容易。他也經(jīng)歷過挫折，他比任何推銷員吃了更多次閉門羹，被掛過更多次電話，但他絕不因此停下腳步，他繼續(xù)往前走。
　　他要求。他確實(shí)很會(huì)要求！首先他要求我給他機(jī)會(huì)，然后他要求每個(gè)人，好像他們都要向他買電話系統(tǒng)一樣。他的要求兌現(xiàn)了。他常說：“豬偶爾總會(huì)撿到橡實(shí)吃?！边@意味著，如果你不懈地要求，最后，人們總會(huì)答應(yīng)。
　　他在乎，他在乎我和他的顧客。他發(fā)現(xiàn)他只要關(guān)心客戶超過關(guān)心自己，不多久他就不必?fù)?dān)心他自己。
　　最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣地開展工作！他會(huì)敲敲前門，希望有好事發(fā)生。不管發(fā)生任何事，他相信事情都會(huì)跟他想象的一樣。他不預(yù)設(shè)失敗，只期待成功。我發(fā)現(xiàn)如果你希望成功且付諸行動(dòng)，你多半就會(huì)成功。
　　牛仔已經(jīng)賺了幾百萬元。他也曾變得一無所有，又再把它們賺回來。在他和我的生命中，我們都相信，一旦你知道且熟習(xí) 成功的原則，它們就會(huì)一再地為你效力。
　　他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環(huán)境、教育、技能和能力而成功的最好證明。他更證明了：我們通常忽略或認(rèn)為理所當(dāng)然的成功原則是必需的。這些都是你想成功的必要原則。
　　　　　　　　　　　　　　　　　（賴瑞·溫 吉特）
　　我們?cè)谡乙粋€(gè)積極進(jìn)取、纏功驚人的售貨員，比如說，那個(gè)賣你這套衣服的人。
　　　 等什么？馬上做它！
　　
　　最大的問題在于：你是否能夠?qū)δ愕拿半U(xiǎn)衷心說：“是！”
　　——約瑟夫·坎普貝爾

　　我的父親曾告訴我，我今天變成怎樣，上帝絕對(duì)有充分的理由，我開始相信了。
　　我是那種凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海灘長(zhǎng)大，喜歡沖浪和運(yùn)動(dòng)。但就在一般小孩只會(huì)看電視和在海灘嬉戲的年齡，我就開始想怎樣變得更獨(dú)立，走遍這個(gè)國(guó)家，計(jì)劃我的未來。
　　10歲我就開始工作了。在15歲時(shí)，我下課后總有一到三個(gè)兼職。我存夠了錢買新摩托車，就在我根本不知道怎么騎的時(shí)候；在付清現(xiàn)金和保了一年全險(xiǎn)后，我開始學(xué)怎么騎它；我15歲半，剛剛有學(xué)習(xí) 執(zhí)照，已買了一輛新的摩托車。它改變了我的生命。
　　我可不是在周末才騎著玩的那種人。我非常喜歡騎。每天，每一分鐘，只要有機(jī)會(huì)，我就騎，平均每天騎100里。在多風(fēng)的山路上享受騎乘的樂趣時(shí)，日升和日落都變得更迷人了。即使到了現(xiàn)在，閉上眼睛，我還可以感覺我自然地騎著它，比走路還要自然。當(dāng)我騎上它時(shí)，迎面的冷風(fēng)讓我感到全身心的放松。在我控索外在世界時(shí)，我的內(nèi)心世界也在夢(mèng)想著我所憧憬的生活。
　　兩年間我換過5輛摩托車，我騎出了加州的道路。我每晚都看摩托車雜志，有天晚上，一輛BMW的摩托車的廣告吸引了我的目光。一輛泥濘的摩托車，車背上有個(gè)大帆布袋，停在巨大的“歡迎到阿拉斯加”的招牌前。一年后，我騎了輛更泥濘的摩托車在同樣的招牌前照了一張照片。是我，就是我！17歲時(shí)我獨(dú)自騎車到阿拉斯加去，征服了1000里塵沙滿布的公路。
　　在我出發(fā)赴為時(shí)7周、共達(dá)1.7萬里的露營(yíng)冒險(xiǎn)前，我的朋友們都說我瘋了。我的父母叫我等等再說。瘋了？等待？為什么？打從孩提時(shí)代開始，我就夢(mèng)想著騎摩托車橫穿美國(guó)。我心中強(qiáng)烈的聲音告訴我，如果我現(xiàn)在不踏上這趟旅程，我將永遠(yuǎn)不能。此外，我何時(shí)才會(huì)再有時(shí)間？我快要到大學(xué)攻讀學(xué)位了，再來就是工作，也許將來還會(huì)有家庭。我不知道這樣做只是滿足我自己，還是在我心中感覺到它會(huì)使我從男孩變成大人。但我確知那個(gè)夏天，我將展開人生的冒險(xiǎn)。
　　我辭去所有的工作，因?yàn)槲夷陜H17歲，所以我媽得寫一封許可書讓我踏上旅程。口袋里放著1400元，帶著兩只帆布袋，綁一只放滿地圖的鞋盒子在我的后座，一支保護(hù)用的筆型手電筒和滿腔狂熱，我動(dòng)身前往阿拉斯加和東岸。
　　我遇到很多人，享受處境惡劣之美和不同的生活形態(tài)，在野外飲食并每天感謝上帝賜給我這個(gè)機(jī)會(huì)。有時(shí)，兩三天沒看見任何人，只是在無邊的寂靜中騎著我的摩托車，只有風(fēng)輕拂過我的安全帽。我沒有理發(fā)、在露營(yíng)地洗冷水，并在旅程中和熊不期而遇7次之多。真是偉大的冒險(xiǎn)！
　　即使后來我又多次踏上旅途，沒有一次比得上那個(gè)夏天。它在我生命中占有舉足輕重的地位。我再也無法回頭騎著我的摩托車再走訪同樣的那些路、那些山、那些森林和那些冰水。因?yàn)樵?3歲時(shí)，在拉加那海灘街道上的一場(chǎng)事故中，我被一個(gè)喝醉酒的司機(jī)，也是一個(gè)毒|品販子撞倒，使我半身不遂。
　　在我發(fā)生事故前，我一切都很好。我是個(gè)全職的警官，在下班時(shí)還是騎著我的摩托車。我結(jié)了婚，經(jīng)濟(jì)上有保障。但就在比一秒鐘還短的時(shí)間里，一生都改變了。我住了8個(gè)月醫(yī)院。離了婚，我不可能返回原來的工作崗位，并且得學(xué)習(xí) 如何應(yīng)付長(zhǎng)期的痛苦和面對(duì)輪椅，我看見所有的夢(mèng)想都離我而去。但幸運(yùn)的，幫助和支持使我有了新夢(mèng)想并實(shí)現(xiàn)了那些夢(mèng)。
　　當(dāng)我回想起我所有的征程，我所旅行過的路，我會(huì)想到自己是多么幸運(yùn)。每一次我騎上車，我總對(duì)自己說：“現(xiàn)在就做。享受你的周遭，即使你在一個(gè)烏煙瘴氣的城市的十字路口，你也該享受生命，因?yàn)槟悴荒苤竿乱幻腌姾同F(xiàn)在一樣能經(jīng)過同樣的地方，做同樣的事?！?
　　在事故發(fā)生后，我父親說，上帝讓我變成半身不遂必有理由。我相信！
　　它使我堅(jiān)強(qiáng)。我回去擔(dān)任文書工作，買了房子，又結(jié)了婚。我同時(shí)擁有自己的咨詢事業(yè)，并成為演說專家。此后，每當(dāng)遇到困難時(shí)，我會(huì)提醒自己記起我所有做過的事，還有還沒做過的事，還有我父親的話。
　　是的，他是對(duì)的，上帝絕對(duì)有理由。最重要的是，我提醒自己享受每一天每一刻，以及，如果能做，就做?，F(xiàn)在就做！
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