賽利格曼在國(guó)債銷售中的作用甚至相當(dāng)于美國(guó)北方軍隊(duì)在葛底

斯堡擋住了南方李將軍的進(jìn)攻。

-W. E．達(dá)德，歷史學(xué)家兼美國(guó)駐納粹德國(guó)大使

作為賽利格曼家族的掌門人，約瑟夫是一個(gè)完美主義者，他的一舉一動(dòng)，一言一行都精確到位。他對(duì)于任何浪費(fèi)時(shí)間的行為和動(dòng)作，都毫無(wú)耐心，工作和生活細(xì)節(jié)中充滿了運(yùn)籌學(xué)的理念，在做每一件事之前，他會(huì)仔細(xì)考慮做事的順序，按照難度、時(shí)間、交 叉的程度，精確安排。他能夠同時(shí)處理多種不同信息和思路，并且用立交 橋的形式在大腦中構(gòu)筑出復(fù)雜的計(jì)劃和概念。在保證多樣化處理復(fù)雜事件的高度效率和計(jì)劃性的同時(shí)，他還能夠在整體上做到讓這些事件互不干擾，相互獨(dú)立。這種立交 橋式的信息處理能力特質(zhì)為眾多成功人士所共有。

約瑟夫性情急躁，能量充沛，身體像公?！銖?qiáng)壯，從不知道疲倦。他的行為舉止處處透射出威嚴(yán)、權(quán)威性和控制力，讓人望而生畏。

賽利格曼兄弟準(zhǔn)備進(jìn)軍美國(guó)銀行業(yè)時(shí)，美國(guó)正處在“自由 銀行時(shí)代”。從1837年到1862年，隨著私有中央銀行——美國(guó)第二銀行被廢，美國(guó)開始了一段自由 而混亂的銀行時(shí)代，社會(huì)公眾可以自由 申請(qǐng)開辦銀行。當(dāng)時(shí)的紐約似乎人人都可以自稱是銀行家，唯一的要求就是穿著打扮要像一個(gè)銀行家。

從1852年開始進(jìn)入銀行業(yè)，賽利格曼一直從事傳統(tǒng)保守型業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)美國(guó)的鐵路業(yè)空前繁榮，西部大開發(fā)如火如荼，鐵路和西部概念股票價(jià)格飛漲。投機(jī)者以這些股票做質(zhì)押來(lái)申請(qǐng)新的貸款，而這些貸款又被用來(lái)購(gòu)買股票，這個(gè)過(guò)程循環(huán)往復(fù)，導(dǎo)致整個(gè)紐約股市不斷地瘋狂上漲。與此同時(shí)，英國(guó)方面也大力放松銀根，紐約的商業(yè)銀行緊隨其后，在寬松的利率環(huán)境中，金錢唾手可得，消費(fèi)者揮霍無(wú)度，市場(chǎng)一片繁榮，投資人冒險(xiǎn)的熱情被徹底激發(fā)起來(lái)了。

當(dāng)時(shí)的紐約充斥著暴發(fā)戶的氛圍，女人們攀比著裝奢華，私人聚會(huì)較量品位檔次，豪宅廣廈鱗次櫛比，整個(gè)社會(huì)生活充滿了揮霍、攀比和炫耀。股票市場(chǎng)上產(chǎn)生的泡沫財(cái)富幻覺使得紐約人早已忘卻了風(fēng)險(xiǎn)二字。股票市場(chǎng)上鐵路公司的股價(jià)連番上漲，連很多還只是停留在圖紙上的鐵路，股價(jià)也從周一的25美分，瘋狂飆升到周末的4000美元一股。當(dāng)然，和任何一個(gè)泡沫繁榮不可持續(xù)的瘋狂情形一樣，所有泡沫肯定是要以破裂告終的。在泡沫破裂之前，憑著對(duì)市場(chǎng)的靈敏嗅覺，賽利格曼及時(shí)賣光所有股票，只留了一少部分債券。當(dāng)1857年突如其來(lái)的股票大暴跌從天而降，紐約大批商業(yè)銀行頃刻倒閉，唯一沒(méi)有受太大損傷的就是賽利格曼的銀行。

不過(guò)，1857年的衰退來(lái)得急去得也快。由于1858年加州發(fā)現(xiàn)大金礦，價(jià)值800萬(wàn)美元的黃金運(yùn)抵紐約，相當(dāng)于紐約銀行危機(jī)前持有的黃金總量。兩個(gè)月以后，紐約的黃金擁有量就上漲到了2800萬(wàn)美元。危機(jī)前，羅斯柴爾德通過(guò)貝爾蒙特向美國(guó)市場(chǎng)上一共放貸了1000萬(wàn)美元，當(dāng)他收緊貸款的時(shí)候，造成了金融市場(chǎng)的崩盤。而短短一年后，由于大量黃金的涌入，羅家的1000萬(wàn)貸款在一天之內(nèi)就被輕松清償了。

南北內(nèi)戰(zhàn)爆發(fā)后，賽利格曼家族開始和聯(lián)邦政府打交 道，主要是承接政府軍服方面的合同。當(dāng)時(shí)美國(guó)政府支付的是林肯綠幣，這是一種美國(guó)政府自己發(fā)行的利息為5%的債券貨幣，可以直接用于流通。由于林肯綠幣沒(méi)有黃金作為支撐，戰(zhàn)爭(zhēng)初期北方又連吃敗仗，很多人不愿意接受。隨著戰(zhàn)爭(zhēng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，美國(guó)政府的林肯綠幣流通量越來(lái)越大，賽利格曼收到了越來(lái)越多的林肯綠幣。但他在生產(chǎn)過(guò)程中以林肯綠幣支付各種費(fèi)用時(shí)，常會(huì)遇到麻煩。賽利格曼開始動(dòng)腦筋，他計(jì)劃在歐洲市場(chǎng)將林肯綠幣作為債券銷售，套取黃金。

當(dāng)時(shí)歐洲市場(chǎng)上林肯綠幣的收益率高達(dá)7 3%，如此高的牧益率使得市場(chǎng)普遍認(rèn)為北方政府情況非常不穩(wěn)定，戰(zhàn)局前景不明朗。賽利格曼將他在歐洲市場(chǎng)上所有能夠動(dòng)員的人脈關(guān)系全部發(fā)動(dòng)起來(lái)，幫助他銷售林肯綠幣。一開始銷售量不是太大，后來(lái)隨著北方軍事情況逐步穩(wěn)定，綠幣的銷量也日漸上漲。賽利格曼進(jìn)一步在法蘭克福、慕尼黑、柏林、阿姆斯特丹、巴黎、倫敦和其他歐洲各大市場(chǎng)促銷綠幣，越到戰(zhàn)爭(zhēng)后期綠幣銷量越是驚人。隨著持有北方債券的人數(shù)上升和戰(zhàn)局對(duì)北方日漸有利，歐洲市場(chǎng)對(duì)北方的同情和支持也與日俱增。畢竟誰(shuí)都不希望北方的債券變成廢紙。賽利格曼無(wú)意之間成為美國(guó)政府在歐洲最得力的外交 活動(dòng)家。

美國(guó)從1862年2月到1864年6月期間，一共發(fā)行了5. I億美元的林肯綠幣和部分國(guó)債，其中有2500萬(wàn)賣到海外，賽利格曼一個(gè)人就包銷了其中大半，并且對(duì)剩余部分的銷售也貢獻(xiàn)頗大。美國(guó)歷史學(xué)家認(rèn)為，賽利格曼對(duì)于美國(guó)國(guó)債和林肯綠幣在海外銷售起到的作用，甚至相當(dāng)于美國(guó)北方軍隊(duì)在葛底斯堡擋住了南方李將軍的進(jìn)攻。其實(shí)無(wú)論歐美，在歷次戰(zhàn)爭(zhēng)中的金融動(dòng)員能力都相當(dāng)于古代戰(zhàn)爭(zhēng)中的糧草供應(yīng)．在很大程度上決定著交 戰(zhàn)雙方的戰(zhàn)爭(zhēng)能力。戰(zhàn)爭(zhēng)永遠(yuǎn)打的是錢糧戰(zhàn)，這是一個(gè)顛撲不破的真理。

至此，賽利格曼從雜貨鋪老板進(jìn)軍銀行業(yè)僅僅12年！堪稱創(chuàng)造了國(guó)際金融史上的奇跡。不過(guò)，賽利格曼在此期間受到了很大刺激，他親眼目睹了羅斯柴爾德和其他歐洲重量級(jí)猶太銀行家族在金融市場(chǎng)和政界舞臺(tái)上呼風(fēng)喚雨的能量，產(chǎn)生了成為國(guó)際銀行家的強(qiáng)烈沖動(dòng)。他夢(mèng)想著建立一個(gè)類似于羅斯柴爾德家族那樣龐大的金

融帝國(guó)。

1865年美國(guó)政府準(zhǔn)備發(fā)行另外一批4億美元的國(guó)債，賽利格曼此時(shí)已成為華爾街猶太銀行家中數(shù)一數(shù)二的領(lǐng)袖人物，他將后續(xù)從德國(guó)移民到紐約的新興猶太銀行家族組建成一個(gè)承銷團(tuán) ，準(zhǔn)備承銷其中5000萬(wàn)美元的規(guī)模，這在當(dāng)時(shí)的華爾街是個(gè)天文數(shù)字。出于種種原因沒(méi)有和美國(guó)政府就承銷團(tuán) 達(dá)成協(xié)議，賽利格曼公司就獨(dú)自出面承銷國(guó)債，最終他們賣出了創(chuàng)紀(jì)錄的6000萬(wàn)美元！

賽利格曼頓時(shí)成了華爾街的傳奇人物，在華盛頓的聲譽(yù)如日中天。這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)在成就了賽利格曼的同時(shí)，也大大削弱了貝爾蒙特的地位。林肯總統(tǒng)原本將債券銷售的希望全部寄托在貝爾蒙特身上，但羅斯柴爾德家族更樂(lè)于看到美國(guó)分治以便從中獲利，所以將國(guó)債承銷折扣壓得太狠，逼得林肯轉(zhuǎn)向在國(guó)際金融市場(chǎng)上的無(wú)名之輩賽利格曼。由此，貝爾蒙特在華盛頓的影響力大受沖擊。

志得意滿的約瑟夫準(zhǔn)備開始實(shí)施他的偉大戰(zhàn)略。就在南方李將軍投降的的同時(shí)，約瑟夫把他的兄弟們召集在一起，開始組建賽利格曼國(guó)際銀行網(wǎng)絡(luò)。他的計(jì)劃基本上是羅家60多年前的翻版。賽利格曼準(zhǔn)備建立一個(gè)以美洲大陸 為中心，輻射全歐洲的銀行網(wǎng)絡(luò)。每個(gè)兄弟都被派往一個(gè)歐洲城市，威廉賽利格曼喜歡美酒佳肴，于是被派到巴黎；亨利·賽利格曼在德國(guó)的時(shí)間最長(zhǎng)，所以受命前往法蘭克福；伊薩卡·賽利格曼是賽利格曼兄弟中第一個(gè)見到林肯總統(tǒng)的，他被遣往倫敦。臨行前約瑟夫千叮嚀萬(wàn)囑咐，要盡一切努力見到羅斯柴爾德男爵，以便建立直接的商業(yè)關(guān)系。此時(shí)的約瑟夫雖然雄心萬(wàn)丈，戰(zhàn)績(jī)輝煌，但還徘徊在歐洲國(guó)際銀行家的圈子之外。