1.好風(fēng)憑借力

1994年初，我的同事清華的李星教授告訴我當(dāng)時(shí)教育部副部長(zhǎng)韋鈺提出要教育科研機(jī)構(gòu)建立互聯(lián)網(wǎng)，這便是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的開始。很快中國(guó)派了一個(gè)代表團(tuán) 包皮括吳建平、李星等中國(guó)最早研究互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)者到美國(guó)考察互聯(lián)網(wǎng)、并且考察生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，主要是路由器（router）的公司。當(dāng)時(shí)很快就定下了美國(guó)思科（cisco）公司的設(shè)備，并且很快到了貨。很短的時(shí)間，中國(guó)自己最早的互聯(lián)網(wǎng)就在大學(xué)里誕生了（雖然高能所更早連到了互聯(lián)網(wǎng)上，但是那實(shí)際上是美國(guó)斯坦福大學(xué)線性加速器實(shí)驗(yàn)室的一個(gè)子網(wǎng)）當(dāng)時(shí)，幾乎沒有人知道這個(gè)思科公司，即使今天由于思科公司的產(chǎn)品不直接面向用戶，知道它的人也遠(yuǎn)不如知道麥當(dāng)勞的多，盡管思科有麥當(dāng)勞的三倍大。但是，如果告訴大家，沒有思科和同類公司生產(chǎn)的路由器就沒有今天的互聯(lián)網(wǎng)，那么大家就知道思科在我們生活中的作用了。思科是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代弄潮兒，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)而興，隨著其泡沫的破碎而一度衰落。在2000年，思科曾經(jīng)在一瞬間超過微軟，成為世界上股值最高的公司（五千四百億美元），那時(shí)思科股票一天的交 易額超過當(dāng)時(shí)整個(gè)中國(guó)股市。911以后，它的股票一度縮水85%。那年，思科的ceo錢伯斯宣布了思科歷史上唯一一次大裁員，同時(shí)他將自己的工資降到每年一美元，成為世界上工資最低的ceo。這種做法一度被傳為佳話，并紛紛為那些愿意和公司同甘共苦的老板們效仿。幾年后的今天，思科已走出低谷，并且成為世界最大的設(shè)備制造公司。

1.好風(fēng)憑借力

和惠普、太陽、雅虎、谷歌等公司一樣，思科是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的斯坦福公司。斯坦福各個(gè)系都有自己聯(lián)網(wǎng)的計(jì)算中心，網(wǎng)絡(luò)之間通過一種叫路由器的設(shè)備連接。八十年代初，斯坦福兩個(gè)不同系的計(jì)算中心主管里奧納多-波薩克（leonardbosack）和桑迪-勒納（sandylerner）好上了。上面是事實(shí)，下面則是廣泛流傳的謠言。兩個(gè)人要在計(jì)算機(jī)上互相寫情書，由于各自管理的網(wǎng)絡(luò)不同，設(shè)備又是亂七八糟，什么廠家的、什么協(xié)議的都有，互不兼容，情書傳遞起來很不方便，于是兩人干脆發(fā)明了一種能支持各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器、各種網(wǎng)絡(luò)協(xié)議的路由器。于是思科賴以生存的“多協(xié)議路由器”便誕生了。

聽到這個(gè)謠言的人絕大多數(shù)都信以為真，因?yàn)樗粌H夾雜著很多事實(shí)，而且合情合理。雖然，網(wǎng)絡(luò)早有了，美國(guó)很多大學(xué)、公司和政府部門從七十年代起就開始使用局域網(wǎng)了，連接網(wǎng)絡(luò)的路由器也早有了。但是，由于不同網(wǎng)絡(luò)設(shè)備廠家采用的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議，每個(gè)公司都要推廣自己采用的協(xié)議，沒有公司愿意為其它公司做路由器。在互聯(lián)網(wǎng)還沒有普及時(shí)，這個(gè)問題不大，因?yàn)橐粋€(gè)單位內(nèi)部的網(wǎng)絡(luò)基本上會(huì)采用相同的協(xié)議。在1984年，互聯(lián)網(wǎng)還沒有興起，因此各個(gè)網(wǎng)絡(luò)公司如ibm并沒有注意到這種多協(xié)議路由器的重要性。

波薩克和勒納后來結(jié)為了夫婦。夫婦兩人非常聰明而勤奮，但是更非常幸運(yùn)。在他們創(chuàng)辦了思科公司的一年前，即1983年，美國(guó)自然科學(xué)基金會(huì)（nsf）剛剛投資建設(shè)了連接各個(gè)大學(xué)和美國(guó)幾個(gè)超級(jí)計(jì)算機(jī)中心的廣義網(wǎng)nsfnet，即今天的互聯(lián)網(wǎng)雛形。當(dāng)時(shí)建設(shè)nsfnet的目的是讓科研人員不需要出差到超級(jí)計(jì)算機(jī)中心就能通過遠(yuǎn)程登錄而使用那些超級(jí)計(jì)算機(jī)。而思科創(chuàng)建的一年后，即1985年nsfnet就開始和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)對(duì)接。由于各大學(xué)、各公司的網(wǎng)絡(luò)采用的協(xié)議不同，使用的設(shè)備也不同，因此對(duì)多協(xié)議路由器的需求一下子產(chǎn)生了。正在這時(shí)，1986年思科推出第一款產(chǎn)品，連市場(chǎng)都不用開拓，就用于了剛剛起步的互聯(lián)網(wǎng)。思科cisco是舊金山英文名字sanfrancisco的最后五個(gè)字母，思科公司的圖標(biāo)正是舊金山的金門大橋，創(chuàng)始人的意思是要建起連接不同網(wǎng)絡(luò)的橋梁。這對(duì)夫婦恐怕開始也沒有想到以后思科能變成世界上最大的設(shè)備制造商。倒是硅谷著名的風(fēng)險(xiǎn)投資公司紅杉風(fēng)投（sequoiacapital）看中了這個(gè)市場(chǎng)將來的潛力，給這對(duì)年輕夫婦投了資。紅杉風(fēng)投投資喜歡投給年輕的窮人，因?yàn)樵绞歉F人越有成功的欲望和拼搏精神。紅杉果然沒有看錯(cuò)，到1990年，思科就成功地上市。

1.好風(fēng)憑借力（續(xù)）

和我們前面介紹過的從at&t到微軟的各公司相比，思科的發(fā)展是最一帆風(fēng)順的。思科早期成功的關(guān)鍵在于它的兩個(gè)創(chuàng)始人在最合適的時(shí)機(jī)創(chuàng)辦了一個(gè)世界上最需要的公司。假如思科早創(chuàng)立兩年，它可能在市場(chǎng)還沒有起來時(shí)就燒完了它的投資而關(guān)門了，反過來也一樣，如果它遲了兩年，就可能被別的公司占了先機(jī)。在思科還是一個(gè)小公司時(shí)，各大計(jì)算機(jī)公司各自有自己很大的市場(chǎng)，它們首先想的是在網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上打敗對(duì)手們而不是研制包皮容各公司網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的路由器，因此，沒有公司和思科爭(zhēng)奪多協(xié)議路由器的市場(chǎng)。而等到互聯(lián)網(wǎng)興起時(shí)，思科已經(jīng)占據(jù)了路由器市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

思科的幸運(yùn)正好和以朗訊為代表的傳統(tǒng)電信公司的不幸互補(bǔ)，互聯(lián)網(wǎng)的興起，使得世界上數(shù)據(jù)傳輸量急劇增加，而語音通話量下降。下圖是從1996年到2002年世界數(shù)據(jù)通信量和語音通信量的對(duì)比，單位是gb/s。

在中國(guó)，固定電話市話的通話從2005年起甚至出現(xiàn)了下降。據(jù)中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)部發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2005年1-11月，固定電話本地通話時(shí)長(zhǎng)比2004年同期增長(zhǎng)0.1%。信產(chǎn)部方面同時(shí)表示，固定本地電話通話量的增長(zhǎng)中，小靈通通話量比去年同期增長(zhǎng)22.0%，所占比例從去年同期的20.5%上升到25.0%。這實(shí)際上意味著傳統(tǒng)的固定電話本地通話量實(shí)際上為負(fù)增長(zhǎng)。而2006年對(duì)比2005年，市話的通話量進(jìn)一步下降。這當(dāng)然一方面是因?yàn)槭謾C(jī)得以快速普及，另一方面數(shù)據(jù)傳輸搶了語音傳輸?shù)氖袌?chǎng)。

浪潮之巔第一章“帝國(guó)的余輝”登出來后，有一些朗訊的朋友和我爭(zhēng)辯認(rèn)為他們公司還在發(fā)展，并不只有余輝。我講，你們是在發(fā)展，而且從語音通信量上看，不到十年增加了一倍多也不算慢，但是語音通信在整個(gè)世界通信量中的比重從占統(tǒng)治地位降到一個(gè)附庸地位。全世界能花在通信設(shè)備上的錢數(shù)幾乎是一個(gè)常數(shù)（以每年幾個(gè)百分點(diǎn)增長(zhǎng)），而越來越多的錢花在了數(shù)據(jù)通信設(shè)備例如思科的設(shè)備，而不是傳統(tǒng)的程控交 換機(jī)上，（更何況思科也在搶交 換機(jī)的市場(chǎng)）。雖然朗訊也可以做類似思科用于互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，但是，它們?cè)诩夹g(shù)上已經(jīng)沒有了優(yōu)勢(shì)，在資金上嚴(yán)重短缺。思科扣除債務(wù)擁有一百六十億美元的現(xiàn)金，而其他電信設(shè)備制造商如阿爾卡特/朗訊、北電等等，扣除債務(wù)后是零現(xiàn)金或者是負(fù)數(shù)。因此，思科自從誕生，就處在了一個(gè)想不掙錢都難的行業(yè)，而朗訊則進(jìn)入一個(gè)神仙也沒辦法的時(shí)代。

思科幸運(yùn)地站到了互聯(lián)網(wǎng)革命的浪潮之巔，在互聯(lián)網(wǎng)革命大潮的推動(dòng)下，思科上市后仍然能保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。當(dāng)然，思科能坐穩(wěn)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商的頭把交 椅，很大程度上取決于它非常特殊的文化。