2.有爭(zhēng)議的生死抉擇

惠普衰落的原因大致有兩個(gè)，領(lǐng)導(dǎo)者的錯(cuò)誤和“日本/中國(guó)制造”的沖擊。

進(jìn)入九十年代，個(gè)人微機(jī)在美國(guó)開(kāi)始普及，整個(gè)市場(chǎng)增長(zhǎng)很快?；萜湛恐械男⌒蜋C(jī)的客戶(hù)和市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，很容易地進(jìn)入了微機(jī)市場(chǎng)。由于它的傳統(tǒng)用戶(hù)是中小公司和學(xué)校，惠普沒(méi)有花太大氣力就打開(kāi)了大學(xué)，研究所和中小公司的微機(jī)市場(chǎng)?；萜諏?shí)際上已經(jīng)悄悄地從儀器制造向計(jì)算機(jī)工業(yè)轉(zhuǎn)型了，并于1989年和1995年它先后買(mǎi)下了兩家計(jì)算機(jī)公司阿波羅和convex，當(dāng)然它只是為了要兩者的市場(chǎng)，然后將這兩家公司原有的客戶(hù)換上惠普自己的小型機(jī)和工作站。到九十年代中期，惠普成為集科學(xué)儀器、醫(yī)療儀器和計(jì)算機(jī)產(chǎn)品于一身的巨無(wú)霸型的公司，并且隨著美國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而達(dá)到頂峰。那時(shí)，惠普是全世界僅次于ibm的第二大計(jì)算機(jī)和儀器制造商，它的產(chǎn)品線(xiàn)甚至比ibm還長(zhǎng)，小到計(jì)算器、萬(wàn)用表之類(lèi)的產(chǎn)品，大到最復(fù)雜的民用醫(yī)療儀器核磁共振機(jī)。計(jì)算機(jī)本來(lái)只是惠普長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)上的一種產(chǎn)品，只是到了九十年代由于計(jì)算機(jī)工業(yè)的發(fā)展，計(jì)算機(jī)部門(mén)包皮括其外設(shè)的營(yíng)業(yè)額超過(guò)了整個(gè)惠普的一半，才格外引人注意。

但是，正是由于惠普的產(chǎn)品線(xiàn)太長(zhǎng)，惠普內(nèi)部非常混亂，進(jìn)一步發(fā)展包皮袱很重。而且，惠普很多產(chǎn)品之間毫不相干，無(wú)法形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。因此，為了今后的發(fā)展，惠普必須在產(chǎn)品上進(jìn)行調(diào)整。在上個(gè)世紀(jì)九十年代，公司調(diào)整和重組的最簡(jiǎn)單、經(jīng)濟(jì)上最合算的做法就是將一些部門(mén)從公司剝離出去單獨(dú)上市?；萜者x擇了這種做法。接下來(lái)的問(wèn)題就是賣(mài)哪個(gè)部門(mén)。

一般來(lái)講，公司會(huì)賣(mài)出利潤(rùn)率低的、對(duì)自己沒(méi)有用的，前景不好的部門(mén)并買(mǎi)進(jìn)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有幫助的公司，比如郭士納領(lǐng)導(dǎo)下的ibm就是這樣。但是，惠普接下來(lái)的發(fā)展史上最大的兩次拆分和并購(gòu)，卻是反其道而行之，因此科技界和華爾街至今很有爭(zhēng)議。而這兩次交 易都和惠普的前任ceo凱麗.菲奧莉娜有關(guān)。事后諸葛亮的人對(duì)她領(lǐng)導(dǎo)公司的能力很是懷疑。實(shí)際上，第一次公司重組，即將賴(lài)以起家的儀器部門(mén)（即現(xiàn)在的安捷倫公司）剝離上市，并不是菲奧莉娜決定的，因?yàn)槎聲?huì)在她來(lái)惠普以前就做決定了。但是由于是菲奧莉娜實(shí)施的，因此很多人把這筆帳記到了她的頭上。第二次是和江 河日下而且虧損的康柏公司合并，這件事是菲奧莉娜在包皮括休伊特家族和派克特家族在內(nèi)諸多反對(duì)聲中促成的。我個(gè)人認(rèn)為第一次剝離安捷倫現(xiàn)在看來(lái)并不錯(cuò)，因?yàn)槭聦?shí)證明安捷倫發(fā)展的不好，但是和康柏合并必要性不大。

讓我們回到1999年，看一看決定惠普命運(yùn)的兩次拆分和并購(gòu)。1999年時(shí)，惠普的產(chǎn)品線(xiàn)分成三個(gè)方向：傳統(tǒng)的科學(xué)儀器，比如萬(wàn)用表示波器；醫(yī)療儀器，比如核磁共振；計(jì)算機(jī)及其外設(shè)。我們不妨看一看惠普在這三個(gè)領(lǐng)域的前景。

在第一個(gè)領(lǐng)域，惠普有技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)，它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是日本公司，后者追趕得很快，而且日本的產(chǎn)品在價(jià)格有優(yōu)勢(shì)。這個(gè)領(lǐng)域發(fā)展平穩(wěn)，利潤(rùn)率穩(wěn)定，但是市場(chǎng)規(guī)模不大，因此，賣(mài)掉它順理成章。醫(yī)療儀器這個(gè)行業(yè)利潤(rùn)豐厚，由于門(mén)檻很高，新的公司很難進(jìn)入，因此相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)不是很激烈，惠普在全世界真正的對(duì)手只有通用電器（ge）一家。（在核磁共振上，德國(guó)和日本的公司在品質(zhì)上比美國(guó)公司的要差一些。）但是成長(zhǎng)不是很快，尤其是新的技術(shù)和設(shè)備都要經(jīng)過(guò)fda認(rèn)證才能生產(chǎn)銷(xiāo)售，因此研發(fā)周期極長(zhǎng)。從情理上講，惠普應(yīng)該保留這個(gè)利潤(rùn)豐厚的部門(mén)，因?yàn)闅v來(lái)公司都是剝離利潤(rùn)低的部門(mén)而保留利潤(rùn)高的。但是，ge這個(gè)對(duì)手可不是一般的對(duì)手，上百年來(lái)，它是世界上少有的常青樹(shù)，而它的核磁共振機(jī)是惠普永遠(yuǎn)無(wú)法超越的。因此，惠普把它的醫(yī)療儀器部門(mén)分出去也許不是一個(gè)壞的決定。事實(shí)證明，今天的安捷倫確實(shí)無(wú)法趕超ge的醫(yī)療儀器部門(mén)。

最后，讓我們看看惠普在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的狀況?；萜諒钠呤甏?，惠普成功地進(jìn)入了計(jì)算機(jī)市場(chǎng)。這個(gè)行業(yè)在過(guò)去的二十年里成長(zhǎng)很快，但競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)率低。在計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，惠普有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從早期的ibm、dec到后來(lái)的sun和dell。進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)和商業(yè)門(mén)檻并不高，很容易有新的公司擠進(jìn)來(lái)。比如蘋(píng)果和dell很快就從無(wú)到有，在計(jì)算機(jī)硬件領(lǐng)域占了很大的地盤(pán)。顯然，惠普是在賭計(jì)算機(jī)工業(yè)的發(fā)展速度，用發(fā)展速度來(lái)彌補(bǔ)利潤(rùn)率上的損失。但是，惠普公司也許忽略了反摩爾定理的作用，一個(gè)計(jì)算機(jī)硬件公司必須發(fā)展超過(guò)摩爾定理規(guī)定的速度才有意義，否則，利潤(rùn)將一天天萎縮。因此，這種賭博 的效果至今有爭(zhēng)議。

惠普賭的另一個(gè)拳頭產(chǎn)品是它的打印機(jī)?；萜諞Q定采用吉列的商業(yè)模式—通過(guò)廉價(jià)的刀架掙高價(jià)刀片的錢(qián)，它打算廉價(jià)賣(mài)打印機(jī)，然后高價(jià)賣(mài)墨盒?；萜盏氖袌?chǎng)戰(zhàn)略家們當(dāng)然仔細(xì)算過(guò)這筆帳，但是，它們低估了日本制造的效應(yīng)。至今，惠普在打印機(jī)市場(chǎng)上一直受愛(ài)普生和佳能的威脅。

應(yīng)該講，1999年的惠普雖然大，但是并不強(qiáng)。這有點(diǎn)像中國(guó)戰(zhàn)國(guó)時(shí)候的楚國(guó)。惠普的董事會(huì)當(dāng)然希望把惠普搞得強(qiáng)大。它必須決定分出去哪個(gè)部門(mén)，保留哪個(gè)部門(mén)。醫(yī)療儀器部門(mén)雖然利潤(rùn)率高，但是在ge的打壓下發(fā)展有限，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期醞釀，才決定將科學(xué)儀器和醫(yī)療儀器部門(mén)都分出去，成立一個(gè)新的公司安捷倫，然后新的惠普好集中精力于計(jì)算機(jī)行業(yè)。這么大的公司重組當(dāng)然要有個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)執(zhí)行，惠普公司董事會(huì)看中了菲奧莉娜拆分和并購(gòu)公司的經(jīng)驗(yàn)，破例選擇了她出任硅谷最老的惠普公司的ceo，來(lái)實(shí)施安捷倫上市的事宜。