第一章人之初，性本“色”(6)

許多人在內(nèi)心哭泣時(shí)，周圍的人一無(wú)所知，而我們經(jīng)常在并不十分了解他人內(nèi)心感受時(shí)，恣意判斷或批評(píng)。不幸的是，我們對(duì)于自己，也常犯錯(cuò)誤而不自知。大多人只是觀察有限而膚淺的表面行為，且以此為滿足。可是了解人類內(nèi)心世界的精華在于“動(dòng)機(jī)”，在于知道“做什么”背后的“為什么”。如此，我們才能夠?qū)W習(xí) 到如何更成功妥善地安排自己的內(nèi)心生活，從而改進(jìn)我們的人際關(guān)系。

在以往很多的性格分析當(dāng)中，大多側(cè)重在對(duì)“行為”的分析，而“行為”卻受到社會(huì)化很大的影響。在觀察不同人時(shí)，最重要的就是區(qū)分內(nèi)在的“動(dòng)機(jī)”和外在的“行為”。絕大多數(shù)人總是以為后天的個(gè)性才是他們真正的本性，他們按照一切社會(huì)化的行為來(lái)暗示和要求自己，他們領(lǐng)取了一個(gè)不屬于他們自己真正的身份，因此他們會(huì)沉浸在渾渾噩噩與不快樂(lè)中。即使這些后天訓(xùn)練而成的態(tài)度和模式與他們的本性大相徑庭，他們?nèi)耘f不知。

比如說(shuō)你可能以為自己喜歡it，因?yàn)槟闵L(zhǎng)在一個(gè)遍布理工科高材生的成員家庭，而且家里it工程師濟(jì)濟(jì)。然而，紅色的你可能天性中根本并不喜歡從事和it有關(guān)的工作。雖然你可以熟練地編寫c語(yǔ)言或輕松地拆卸并安裝所有計(jì)算機(jī)的超強(qiáng)技能，但當(dāng)你發(fā)現(xiàn)自己喜歡時(shí)尚，并且富有強(qiáng)勁的時(shí)尚嗅覺(jué)而猶甚于it時(shí)，卻突然著實(shí)松了一口氣。一個(gè)人在多年控制及否認(rèn)內(nèi)心真正的喜好以便取悅他人之后，可能不再察覺(jué)那些喜好到底是什么。因此，要區(qū)別性格的動(dòng)機(jī)和和個(gè)性的行為里各有什么，可能是一條漫長(zhǎng)的艱辛之路。朋友，不要焦躁！

動(dòng)機(jī)無(wú)法改變，行為可以訓(xùn)練

了解自己天性中的動(dòng)機(jī)對(duì)你的人生意義非同凡響。我想說(shuō)明的是：你的動(dòng)機(jī)―――你內(nèi)在的真實(shí)部分，是無(wú)法改變的。

王小波同志對(duì)此的描述是：“一個(gè)人快樂(lè)或悲傷，只要不是裝出來(lái)的，就必有其道理。你可以去分享他的快樂(lè)，同情他的悲傷，卻不可以命令它怎樣，因?yàn)檫@是違背人的天性的。眾所周知，人可以命令驢和馬交 配，這是違背這兩種動(dòng)物天性的，結(jié)果生出騾子來(lái)，但騾子沒(méi)有生殖力，這說(shuō)明違背天性的事不能長(zhǎng)久?！蔽医璐藦?qiáng)調(diào)，天性中的動(dòng)機(jī)無(wú)法被改變。以下是我從銀行會(huì)計(jì)和保險(xiǎn)推銷員的職業(yè)經(jīng)歷中的驗(yàn)證。

眾所周知，銀行會(huì)計(jì)的工作性質(zhì)要求心細(xì)如針，將每一個(gè)可能的問(wèn)題防患于未然，并以“寧可錯(cuò)殺一仟，絕不放過(guò)一個(gè)”的心態(tài)圍剿任何細(xì)微的錯(cuò)誤，這些再?zèng)]有比藍(lán)色天性中更擅長(zhǎng)的了。然而這并不意味著所有的銀行會(huì)計(jì)都是藍(lán)色，可是我們不能否認(rèn)，如果你希望勝任這份職業(yè)，經(jīng)過(guò)足夠的熏陶和訓(xùn)練，任何性格在銀行，也會(huì)做事謹(jǐn)小慎微，萬(wàn)物擺放有條不紊，在工作場(chǎng)所中的行為越來(lái)越向藍(lán)色靠齊（11章中我詳細(xì)闡述了自己是如何被改造的過(guò)程）。然而，一旦脫掉工裝回到家中，立馬露出原形，東西隨意不拘形式地?cái)[放可能更讓紅色自在；而對(duì)于藍(lán)色來(lái)講，將物品陳列條理本身，就是具備無(wú)限美感的，兩者相差可見(jiàn)一斑。

直至保險(xiǎn)代理人，道理殊途同歸。大凡保險(xiǎn)推銷，世人皆以為伶牙俐齒、口若懸河最是緊要，這更加深了非紅色者莫屬的印象。然而施以數(shù)年足夠訓(xùn)練和打磨下的藍(lán)色保險(xiǎn)高手，均可在工作時(shí)間內(nèi)對(duì)客戶的插科打諢做得游刃有余。但任憑白日在外如何活躍異常，黑夜回到自己的空間，藍(lán)色即使半年之內(nèi)獨(dú)守空房，觀賞著雨點(diǎn)叩擊窗沿的滑落，聆聽(tīng)著肖邦的升c小調(diào)夜曲，在緊張的節(jié)奏與哀痛的抒情之間，任憑音樂(lè)撫摸自己完全裸露出來(lái)的傷痛靈魂，也能享受那種精神的狂放宣泄與刻骨的心靈顫抖。紅色對(duì)于藍(lán)色的這種方式則是-----難得如此，假裝附庸文雅一番，并無(wú)問(wèn)題；超過(guò)一周，紅色勢(shì)必揪心，恨不得跑到樓下“家家樂(lè)”就算找掌柜的王阿姨聊聊，心情調(diào)換一下也不錯(cuò)。紅色心情不好當(dāng)然可以用安靜來(lái)打發(fā)，但并不同于藍(lán)色那種用安靜來(lái)消化安靜，用思考來(lái)咀嚼思考的心態(tài)。藍(lán)色可以通過(guò)內(nèi)心對(duì)話享受內(nèi)心的孤獨(dú)和寂寞，而紅色的本質(zhì)確實(shí)需要更多地與人群接觸。

各位知道，悟空七十二變的造詣早已臻至以假亂真的化境，然無(wú)論如何變化，唯一的軟肋仍是-----怎么變，猴子屁股還是紅的。這與“動(dòng)機(jī)”和“行為”的奧妙同出一理。一個(gè)粗心的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得仔細(xì)；一個(gè)靦腆的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得主動(dòng)；一個(gè)拖拉的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得迅速；一個(gè)暴躁的人可以經(jīng)由訓(xùn)練變得沉靜。我們可以訓(xùn)練出來(lái)很多非性格本色的“行為”，但我們卻永遠(yuǎn)無(wú)法改變自己的核心“動(dòng)機(jī)”。

“性格色彩密碼”的功能之一正是教人輕松自在，拋開(kāi)肩上沉重的包皮袱，協(xié)助我們?nèi)コд?，在生活中找到心靈依靠，撥開(kāi)外在的“行為”看到真正的“動(dòng)機(jī)”。

動(dòng)機(jī)無(wú)法改變，行為可以訓(xùn)練。

當(dāng)你通過(guò)“性格色彩密碼”更深入認(rèn)識(shí)你自己及他人時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，在一個(gè)更奧妙的層次上，“性格色彩密碼”將完整呈現(xiàn)所有心理上的可能性，并將你自己在所有性格中潛在的不同部分顯示出來(lái)。雖然每個(gè)人在天性里的性格無(wú)法改變，但是經(jīng)由修煉和自我認(rèn)知，我們可以產(chǎn)生新的容納力量。