第三章紅色優(yōu)勢(shì)(6)

如果人體 器官舉辦大賽，評(píng)選四種性格在頭部最發(fā)達(dá)的器官，“嘴巴”當(dāng)之無(wú)愧將成為紅色的代言物。紅色出眾的表達(dá)能力，往往并非來(lái)源于后天的刻苦訓(xùn)練，而得益于他們天性中的感染力以及與生俱來(lái)的表現(xiàn)力?？纯从變簣@的小朋友，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，紅色小孩往往是講故事課而非寫(xiě)作課五角星的獲得者；相反，藍(lán)色在書(shū)寫(xiě)過(guò)程中得到的快感，遠(yuǎn)勝于表達(dá)本身。

似乎紅色不用費(fèi)太多的力氣，都能把生活中你認(rèn)為平淡無(wú)奇的事情給描述得驚心動(dòng)魄，同時(shí)富有奇幻般的美麗色彩。當(dāng)其他性格的人正在苦心鉆研演講技巧、鍛煉當(dāng)眾演講的勇氣時(shí)，紅色似乎早已順手拈來(lái)，他們不僅可以塑造得惟妙惟肖，而且讓你感覺(jué)到那個(gè)事件的再現(xiàn)。即使他們有時(shí)帶了很多的夸張和加工，即使他們講話你要去除掉一半的水分，你仍舊贊嘆于他們的語(yǔ)言是如此有張力。

因?yàn)榧t色天性中的表現(xiàn)欲和內(nèi)心希望受到他人關(guān)注的強(qiáng)大情結(jié)，他們的表現(xiàn)力總是那樣讓人拍手叫絕。我的朋友老鄔當(dāng)年寫(xiě)作時(shí)，曾描述了一個(gè)不懂英語(yǔ)的中國(guó)人剛到澳洲時(shí)，是如何完成商品購(gòu)買(mǎi)行為的。

他決定去買(mǎi)一瓶牛奶。踏入一家milkbar，以帶有幾分羞澀的傻笑，讓店主去揣摩這樣一個(gè)信息“真不好意思，我知道我要什么，但我不知道我要的東西叫什么”。店主對(duì)他還以職業(yè)式微笑，并說(shuō)著諸如“我能為你做什么嗎”之類的英語(yǔ)。他低頭躲閃開(kāi)店主的關(guān)切，想迅速在店里發(fā)現(xiàn)他要的牛奶，并企圖用手簡(jiǎn)單一指了結(jié)。遺憾的是，并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)。店主終于發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，努力把語(yǔ)速放慢到不能再慢的地步，這反使他無(wú)比急躁，他突然決定動(dòng)用手勢(shì)來(lái)解決問(wèn)題。他舉了下手示意開(kāi)始，他先對(duì)著店主圓瞪雙目，彎腰垂臂做四肢著地狀，接著雙手點(diǎn)擊自己胸部?jī)蓚?cè)并觀察店主的反應(yīng)，然后直起身模擬喝杯中物的姿勢(shì)，五六個(gè)動(dòng)作一氣呵成，像做了一套操似的。也許，那個(gè)店主也頗有啞劇天賦，他成功了。

沒(méi)有語(yǔ)言不要緊，紅色表達(dá)能力的三大法寶：“豐富的面部表情”“夸張的肢體語(yǔ)言”和“富有節(jié)奏感的語(yǔ)氣”。反正紅色具備這樣一種功夫，可以喚起全部器官進(jìn)行情感和需求的強(qiáng)烈傳遞；若是藍(lán)色，不喝也罷，讓藍(lán)色去模仿奶牛，沒(méi)門(mén)！“牛奶可不飲，尊嚴(yán)不可辱”。

主持人的性格分析

紅色善于調(diào)動(dòng)氣氛的能力，讓他們輕而易舉地成為聚會(huì)上的靈魂人物。這也難怪，凡是單位里聯(lián)歡晚會(huì)，人們總期盼紅色成為主持人；或者人們盼望某個(gè)紅色的同事可以成為自己小組中的一員，這樣在小品表演時(shí)，很容易讓自己的小組達(dá)到高潮。顯然，紅色成為主持不僅可讓他自己快樂(lè)，下面的觀眾也無(wú)不為他們的歡快而帶動(dòng)。

相反，藍(lán)色若成為娛樂(lè)類的主持，臺(tái)下觀眾更多感覺(jué)到的卻是生硬和不自然的刻意修飾。與此同時(shí)，他們不知道，在臺(tái)上的藍(lán)色此時(shí)此刻也正在經(jīng)歷著一場(chǎng)巨大的人生煎熬，藍(lán)色有種強(qiáng)烈的本能，他們希望回避眾人的關(guān)注，而那卻是紅色內(nèi)心的最愛(ài)。對(duì)于藍(lán)色而言，即便他在臺(tái)上表現(xiàn)得非常出色，他在內(nèi)心深處也并不享受這種眾星捧月的感覺(jué)，因?yàn)樗{(lán)色不喜歡成為眾人矚目的焦點(diǎn)！

胡 適擔(dān)任上海中國(guó)公學(xué)校長(zhǎng)時(shí)，曾聘請(qǐng)大批著名學(xué)者來(lái)校任職。當(dāng)時(shí)將青年沈從文名列應(yīng)聘之列，校方對(duì)此爭(zhēng)議頗多，有不少人認(rèn)為他學(xué)歷太低，差距太遠(yuǎn)，況且此人不擅言詞。就連沈從文自己得知消息，也大為吃驚，馬上給胡 適寫(xiě)信說(shuō)：“先生昨?yàn)閺奈闹\教書(shū)事，從文可試一學(xué)期。從文其所以不敢做此事，亦只為空虛無(wú)物，恐學(xué)生失望，先生亦難為情耳”。藍(lán)色性格的謙虛由此可見(jiàn)一斑，胡 適卻堅(jiān)持聘用。結(jié)果沈從文一上講臺(tái)，就鬧了一個(gè)笑話。他站在講臺(tái)上十多分鐘，說(shuō)不出一句話，課堂上尷尬得很。最后，他只在黑板上寫(xiě)了一行字：“我第一次上課，見(jiàn)你們?nèi)硕?，怕了?！?/p>

現(xiàn)在你能明白為什么“人來(lái)瘋”這三個(gè)字，永遠(yuǎn)是和紅色聯(lián)系在一起的吧？對(duì)于一個(gè)純正的紅色來(lái)講，正愁沒(méi)有更多的觀眾呢，人生的每個(gè)舞臺(tái)和每次講話都是顯現(xiàn)的機(jī)會(huì)，豈能錯(cuò)過(guò)？

當(dāng)然，我這樣說(shuō)并非意味著只有紅色適合做主持人而藍(lán)色不可。本書(shū)的關(guān)鍵是將“能力”、“道德”與“性格”區(qū)分來(lái)看。單純從性格角度分析，看看李湘、陶晶瑩、李霞、李詠、謝娜、小s；在大多數(shù)娛樂(lè)類的節(jié)目主持人中，我們可以發(fā)現(xiàn)紅色的煽情和娛樂(lè)民眾的本事，讓遍布全國(guó)的娛樂(lè)綜藝類節(jié)目中，基本上紅色性格一片紅；再想想崔永元、唐蒙、陳曉楠等，在深度訪談?lì)惖墓?jié)目中，我們卻見(jiàn)到藍(lán)色性格可圈可點(diǎn)；對(duì)于很多紀(jì)實(shí)類的節(jié)目，黃色性格的現(xiàn)實(shí)主義，例如水均益、王志在這類節(jié)目中占有相當(dāng)席位，更有甚者，便自己去做了導(dǎo)演和制片，楊瀾（黃＋藍(lán)）便是典型的代表人物。

顯然，很難想象讓崔永元或者白巖松弄個(gè)獅子頭，站在《幸運(yùn)52》的窗口大聲向觀眾狂呼，手里努力伸出v狀：“恭喜你，答對(duì)了”的鏡頭，那種感覺(jué)會(huì)讓他們認(rèn)為自己很不自在；這就好比我們會(huì)認(rèn)為，當(dāng)李詠滿臉充滿歷史厚重感地向屏幕前深沉道出：“歡迎各位關(guān)注今天的焦點(diǎn)訪談，我們下期節(jié)目再見(jiàn)”一樣，

具有太多的滑稽色彩。

今天你ck了嗎？

紅色因?yàn)樘煨缘募で楹蜕縿?dòng)力，他們具備將情感帶動(dòng)至最高點(diǎn)的能力；而黃色卻具備使事情發(fā)生，使人們行動(dòng)的能量。但是因?yàn)樵谇楦猩系暮雎裕S色往往不具備煽情到高潮的能力。

一個(gè)紅色的銷(xiāo)售經(jīng)理在剛組建的新團(tuán) 隊(duì)就職演講中，引起了全場(chǎng)的轟動(dòng)和雷鳴般的掌聲。演講行進(jìn)中，這位紅色經(jīng)理找出原來(lái)的男女老部下各一名，當(dāng)眾詢問(wèn)男生，告訴大家你穿的底褲是什么牌子，回答“ck”。又繼續(xù)問(wèn)女生，你平時(shí)用的包皮是什么牌子，回答“l(fā)v”。在聽(tīng)眾不知所措的眼神中，緊接著，這位紅色經(jīng)理大聲宣講：“你們跟著我做，其他的我做不到，我的目標(biāo)就是，讓男人個(gè)個(gè)都可以穿ck底褲，女人個(gè)個(gè)可以背lv。”在眾人狂呼聲中結(jié)束了一場(chǎng)旋風(fēng)式的演講。

也許這一切在藍(lán)色眼里，只不過(guò)是紅色在嘩眾取寵 般地扮演跳梁小丑，為藍(lán)色所不齒和鄙視?？墒俏覀儽仨毘姓J(rèn)------形象的、華麗和戲劇的表現(xiàn)力，讓人們總是那么容易記住紅色。不是任何時(shí)候都需要訴諸于理性的，人們?cè)谏钪羞€是需要更多的快樂(lè)和自由 。就比如越好的廣告越是空泛，“維維豆奶，歡樂(lè)開(kāi)懷”，有什么內(nèi)容？什么都沒(méi)有。如果要像藍(lán)色，一定要把事情說(shuō)個(gè)底兒朝天的仔細(xì)，說(shuō)豆奶含多少豆，多少奶，喝了有什么效果，不說(shuō)半個(gè)鐘頭的廣告費(fèi)負(fù)擔(dān)不起，就算負(fù)擔(dān)得起，也沒(méi)有人想看。

如果我們把“讓他人心動(dòng)”的能力界定為感染力，而把“讓他人行動(dòng)”的能力界定為影響力，那感染力更多是來(lái)源于紅色，而影響力更多則來(lái)自于黃色。

真誠(chéng)信任感染四方

挖人者必讀－紅色老板的挖人決竅

對(duì)于很多組織來(lái)講，高層職位的核心人員因?yàn)榱捡x難覓，到同行中挖人是常用手法。除了選擇獵頭和你的開(kāi)價(jià)以外，挖人者是否有足夠的能量影響候選人，是個(gè)非常嚴(yán)肅和至關(guān)重要的問(wèn)題。比如你從可口可樂(lè)把銷(xiāo)售部的經(jīng)理張三抓到百事可樂(lè)需要的能量，比你從微軟把李開(kāi)復(fù)挖到google需要的能量，就是“珍珠港偷襲”與“原子彈 轟炸廣島”的差別。另外，李開(kāi)復(fù)是自己想離，還是人家不想離，你要設(shè)法勾引 人家出軌 ，從挖人的難度上也完全不同。

我不知道google的老大是怎么和李開(kāi)復(fù)開(kāi)口的，譬如說(shuō)，雙方落定，一杯香茗入肚：“小李啊，別看你現(xiàn)在笑得歡，你充其量在微軟只不過(guò)是個(gè)副總裁，全球100個(gè)副總裁，在那你能干得了嘛事??？我和你說(shuō)，你過(guò)來(lái)，吃香的，喝辣的，整個(gè)中國(guó)給你管，沒(méi)‘副’只‘正’，你要多少槍有多少槍，要多少地有多少地，要多少女人有多少女人，只要能把微軟廢掉，條件，隨你開(kāi)。”即使非行內(nèi)人也知，這種座山雕式的語(yǔ)言來(lái)拉攏，只是土氣橫秋。

除了專業(yè)的談判與程序外，到了一定級(jí)別，“挖人者”的個(gè)人魅力與影響力對(duì)于“被挖者”至關(guān)重要，有時(shí)因?yàn)閷?duì)你的人不感興趣，我就是不愿意跟你在一起工作，你能怎么樣？以下我記錄了一個(gè)紅色的老板，成功施加個(gè)人魅力的案例。

黃色的tom已在a公司服務(wù)八年，a和b公司分屬行業(yè)中全球最大，彼此冤家對(duì)頭。最初b公司的紅色老板通過(guò)獵頭幾次約見(jiàn)tom，都被拒絕，主要原因是：tom在半年前剛被晉升；年度調(diào)薪在即，自己有絕對(duì)把握大幅加薪；自己所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)板塊比對(duì)方公司實(shí)力強(qiáng)?；谝陨?點(diǎn)，tom認(rèn)為自己根本不會(huì)跳槽，也就毫無(wú)興趣商談。