第五章黃色優(yōu)勢(1)

目標(biāo)導(dǎo)向永無止境

一個mdrt會員的演講

如果上天有命，讓你攤上一個黃色的子女，恐怕你的荷包皮從此非得大大出血不可了。黃色的孩子在童年時代就懂得如何在大廳廣眾之下，運(yùn)用軟磨硬泡等各種手段，以達(dá)到購買化妝品和玩具的目的。他們可不像紅色那樣容易放棄，就算你心狠下來，沒讓她此刻得逞，回到家里，她最后會將家里的阿爺阿娘搞定，反正曲線救國也是救，直線救國也是以目標(biāo)和結(jié)果為導(dǎo)向，不達(dá)目標(biāo)，誓不罷休，救。

是黃色從來就知道的。

在黃色朝目標(biāo)前進(jìn)的過程中，若是有誰敢表示絲毫的懷疑或者不信任，這不啻于對黃色的能力是莫大的侮辱和挑戰(zhàn)。由此引發(fā)的結(jié)果是：黃色在心中埋下一顆暗暗發(fā)狠的種子，這顆種子在黃色內(nèi)心不斷孕育，直到目標(biāo)達(dá)成的那一天。

在保險行業(yè)的mdrt(百萬圓桌會議)頂尖會員演講中，有人提到他能做到今天的成就，全部得益于兩件事情：首先是他的母親和周圍朋友的打擊，當(dāng)他決定加入保險行業(yè)時，他的母親和周圍的朋友都極力反對；其次，就是他曾經(jīng)最愛的女友在兩人苦戀數(shù)年后，投入到一個闊少的懷抱。他之所以咬牙做到現(xiàn)在，唯一的動力就是，有一天他要向母親證明“我是對的，你們是錯的?！弊屌阎馈澳汶x開我是你一生最錯誤的選擇?！彼敛谎陲椀乇硎?，他最大的夢想，就是讓那些認(rèn)為他不能成功的人對他的預(yù)言，永遠(yuǎn)都實現(xiàn)不了。

黃色一旦長大成人 ，他們與生俱來的動物兇猛和那種執(zhí)著的原始野性，自然而然就轉(zhuǎn)化為對于目標(biāo)近乎于瘋狂的堅定，他們會為了實現(xiàn)目標(biāo)不遺余力，不停地唱頌著“只有偏執(zhí)狂才能生存”的口號前進(jìn)。然而一旦目標(biāo)不能實現(xiàn)，他們就會立即調(diào)整方向，從另外的角度對目標(biāo)發(fā)起進(jìn)攻，而非愚蠢地猶如堂吉珂德般地沖向大風(fēng)車，也不會像茨威格或屈原先生那樣只能以死銘志。塞林格在《麥田守望者》里說：“一個不成熟的男子的標(biāo)志是他愿意為某種事業(yè)英勇地死去，一個成熟的男子的標(biāo)志是他愿意為某種事業(yè)卑賤地活著”。

信念的堅持，至少也是生命延續(xù)的理由。雖然黃色和藍(lán)色都是堅持的，但在信念的堅持上，黃色仍比藍(lán)色要做得出色。

吾生有涯而目標(biāo)無涯

全球收視率頂尖的《幸存者》的傳奇制作人馬克伯耐特，在他的自傳小說《挑戰(zhàn)---如何在生命游戲中生存和發(fā)展》的封面上，寫了邁向成功的七個要素：只重結(jié)果；勇于面對失敗；明智選擇合作伙伴；毅力中見品格；無論對錯，速決定；設(shè)置可達(dá)到的目標(biāo)；努力向上，超越，再繼續(xù)向前。七個要點(diǎn)劍鋒直指黃色。按照法國前總統(tǒng)戴高樂的說法正是：“唯有偉大的人才能成就偉大的事，他們之所以偉大，是因為決心要做出偉大的事?！?/p>

縱觀亞歷山大大帝、成吉思汗、拿破侖和希特勒，幾乎無一例外全是黃色。他們決心要征服更大更廣的世界，且取得了巨大的成功。在cctv版的《射雕英雄傳》中有這樣一個情節(jié)，成吉思汗帶著郭靖在草原上策馬轉(zhuǎn)了幾圈以后，小郭拼命感慨草原的無比廣闊，及對于大汗統(tǒng)一草原豐功偉績的贊頌。而與此同時，成吉思汗卻遙指大宋，坦陳人生真正的夢想。

黃色似乎很少有知足的時候，他們總是給自己定下一個又一個的目標(biāo)去達(dá)成。成大事的黃色，都不能容忍平淡無奇的生活狀態(tài)，渴望體驗斗爭的樂趣。

這種“置之死地而后生，知其不可為而為之”的意志與氣概，是很多黃色有大成就者的最大共同點(diǎn)。

他們能夠知難而上，以弱抗強(qiáng)，由弱轉(zhuǎn)強(qiáng)，扶弱制強(qiáng)，創(chuàng)造奇跡，贏得永久的輝煌。

在我多年的銷售生涯中，每個月在公司都有巨大的壓力指標(biāo)等待完成。回憶當(dāng)時假設(shè)紅色和黃色兩種性格的銷售人員，都提前5天完成了當(dāng)月的銷售目標(biāo)，他們?nèi)缓蠓謩e會有什么樣的反應(yīng)呢？大體上，紅色那位興高采烈，邀上狐朋狗友大開慶功宴，下月來臨再重新干過；卻發(fā)現(xiàn)每次黃色已完成目標(biāo)卻依舊埋頭苦干，如果發(fā)現(xiàn)同僚中有人超過他的業(yè)績，豈肯善罷甘休，定要弄個冠軍方肯罷休。

最好的進(jìn)攻就是最好的防守

國美的黃光裕（黃色）認(rèn)為：“從事商業(yè)活動，危機(jī)感無處不在，但我并不害怕。我考慮的就是積極地去工作，一刻都不能停，稍有疏忽，可能就要被對手打敗?！边@種感覺頗與《兄弟連》里的臺詞描述得類似：“我們是傘兵，生下來就被包皮圍。”

的確，和黃先生同樣的黃色同仁們，經(jīng)常發(fā)表此番“我每天的心情都是如履薄冰，如臨深淵”的高論。如果說思危的根源正是不安全感，那我們應(yīng)該如何來理解黃色怎么也會有不安全感呢？

以安全感而言，紅色每日沉醉在的快樂和幸福中。就算有時會忐忑不安，稍頃也被生命中的嬉戲擊打得煙消云散；而綠色因為本身需求無多，對環(huán)境的適應(yīng)能力也容易隨波逐流；理論上來講，藍(lán)色才是最缺少安全感的人群，那是來自于他們的杞人憂天，他們總是擔(dān)心有未曾預(yù)測的意外發(fā)生，即便是做好了所有的戰(zhàn)前準(zhǔn)備，還是難以掩飾心中莫名的擔(dān)憂，因而要推動自己不停地進(jìn)步。

來看看黃色吧，為了強(qiáng)化競爭力，保證自己永遠(yuǎn)是獨(dú)占鰲頭和傲視群雄，他們會付諸于行動來繼續(xù)鞏固。黃色認(rèn)為，最好的安全就是不斷地占領(lǐng)和蠶食敵人的地盤，這正好應(yīng)驗了現(xiàn)代足球中精髓的一個理論“最好的進(jìn)攻就是最好的防守”。而對于藍(lán)色來講，最好的安全就是不斷地建筑防御工事。黃色為了得到他們自己定義的這種安全，有時會自己制造出來一些假想敵，正是在這樣一種“居安思危，不進(jìn)則退”的推動中，黃色取得的成就越來越大。

紅色：今朝有酒今朝醉，明日再擔(dān)明日憂；藍(lán)色：天下本無事，庸人自擾之；黃色：居安思危，不進(jìn)則退；綠色：無論風(fēng)吹雨打，我自巍然不動。

求勝欲望戰(zhàn)勝對方

就是當(dāng)漢奸，也必須是一把手

如果說“以和為貴”對于所有性格來講，只有綠色是不需要學(xué)習(xí) 就可明白的；那“勝者為王，敗者為寇”就是為黃色專門度身定制的。黃色似乎不需要任何指點(diǎn)，在天性中就具備識別強(qiáng)弱的能力，與此同時，他們以此為自己人生的座右銘，并樂此不疲地每日教誨自己“強(qiáng)者生存，弱者淘汰”。

按照美國肯尼迪家族世代流傳的信念：不能甘居第二。這種強(qiáng)烈的思想烙印使這個家族的成員活躍在美國上層，并產(chǎn)生多位政治家，包皮括第35任總統(tǒng)約翰·肯尼迪。有趣的是當(dāng)年陳公博也曾在他的回憶錄中說，當(dāng)他勸汪精衛(wèi)拖老蔣一道投日時，汪夫人陳璧君曾對他斥責(zé)道：“難道汪主席當(dāng)漢奸也只能做第二把手嗎？”

連當(dāng)漢奸也誓必要做第一把手，這黃色的魄力不由得讓人吃驚不已啊。由此可知，“寧作雞頭，不作鳳尾”的說法絕非空穴來風(fēng)。言而總之，對于黃色來講，若能成為第一，那確是人生的一件快事，這可不像紅色，領(lǐng)不領(lǐng)頭并不重要，有沒有快樂才是最重要的。